“如果在凡客等完上市、还要付出4-5年甚至更长的时间，那时候快40岁了，选择创业这条路会面临更大的压力。毕竟创业是个失败率高的事情，我 把这个试错时间尽可能放前，如果没有成功我还能有东山再起的机会。”许晓辉说。(崔西)
而和许晓辉在金山就熟识的老板雷军，也因为投资了凡客，而没办法投资初刻。“但是他们给了我很多的建议 和资源，这些比投资更重要。”许晓辉说。就在前几天，雷军还打电话关心初刻目前的运营情况。
主持人：刚刚说到男人创业的年龄，您现在也是刚刚当了父亲，在这样的阶段，您要面临家庭、儿子，压力是 非常大的，创业本身是很焦虑的事情，这个时候是创业的好时候吗？还有一个投资人,
天线宝宝 游客自驾越野车进入岷江续 2名失踪者遗体找，他觉得40多岁以后，因为你的家庭稳了，拿到第一桶金,
黑客，你的孩子也差不多初中，操心少了，不像刚出生的小孩，你怎么看待？
导语：在这样一个资本都热得发烫、创业者难掩兴奋情绪的浮躁时代，谁能够最终成为下一个电子商务行业的 破茧而出者？新浪科技推出“电子商务新势力”系列访谈，将关注多样化电子商务的发展环境、新的创业机会、新 的商业模式以及这些创业者的心路历程，敬请大家关注。
电商新势力访谈：初刻创始人许晓辉的文艺品牌 媒体来源：新浪科技
主持人：200多块钱在行业内是属于什么样的水平？
创业毕竟是高失败概率的一个事情，我把这个失错的时间尽可能放前，哪怕这次创业没有成功的话，我还有东 山再起的机会。如果说我40岁再做这件事情的话，机会会越来越少。因为在凡客的时候，确实带来了非常多的成 长，无论是陈年对我的帮助，还是公司对我职业生涯的影响，其实在凡客的工作过程当中，面临各种各样的外部的 诱惑，无论是项目的诱惑，传统企业给你抛来的诱惑，还是说自己在这个过程当中试图要做很多的事 情。
在垂直电子商务行业普遍的观点是，服装类的毛利率最高，而这个类别里，又要属自主品牌的毛利率最高，凡 客诚品就是走出了这样一条成功之路。从凡客诚品里出来的许晓辉，自然不会放弃这一个已经熟悉的 市场。
本栏目主持人@崔西 私信开放，欢迎创业者与我们联系，并欢迎大家给出宝贵的意见和建议。
34岁的许晓辉认为，对于他来说现在是最好的创业时机。
主持人：咱们有库存吗？
关于大众、小众的问题，很多朋友很关心的问题。有两点解释，任何一个新品牌在我看来，上线之初都是小众 的，就像有人说你的老东家凡客做得那么好，它的定位那么清楚，它的市场那么大，你上来为什么不去做一个凡客 出来？我说首先凡客有4年的历史，很多的经验，很多的发展是不能复制的。另外你刚一上线如果去做凡客的话， 没有自己清晰的定位，一上来跟凡客直接上来有竞争的话可能很快就死掉了，因为你的资源、品牌知名度、资金实 力、人才储备等等都没办法跟大众的品牌竞争。
主持人：你离开凡客，大家可能也有传言可能是因为跟高层的理念不一致？
主持人：公司小的时候，库存不是问题，京东刘强东曾经说过,
家电业十二五规划近期发布 产值目标上调四成，没有十个亿不要做电子商务，这方面有什么计划去解决？
主导创业这半年，许晓辉体验到了种种创业的困难，但也有从未有过的收获。甚至能够更好的理解，当年在凡 客时陈年一些让他觉得有质疑的决定。
主持人：咱们的客单价和用户数有没有大概的数字？
主持人：可能你说的是品牌的定位，外界包括行业内很关心，上线两个月运营的数据，是不是能够透露一下， 我知道在垂直电子商务，毛利率最大的就是服装类的，咱们的毛利率能够达到多少？
许晓辉：大家知道，我年龄也不小了，我77年的，34岁，在凡客的时候有很多人问我，你为什么要出来？ 凡客发展那么好。凡客发展非常好，这未来的一年或者是更短的时间会上市。但是我觉得对于一个压力比较大的男 生来讲，在这个社会当中，可能会考虑你未来的这几年的规划，或者说你未来这几年的收获和你的时间的消耗是不 是可以成正比。如果说你在凡客会有非常好的收益，但是它的代价你可能要付出4年、5年甚至更长时间的光阴在 里面。到那个时候，快40的人来讲，重新选择创业这条路的话会面临更大的压力，无论是来自家庭还是来自于自 己的压力，甚至来自于身体状况等等各方面的压力。
许晓辉：我们的毛利率是50%，我们的加价是一倍，出厂价乘2这样的规则。大家知道传统的加价在4、5 倍以上，B2C具有更性价比的特质，我们在定价上是更性价比的策略。我们基本上是50%的毛利，甚至在广告 、商品上或者是人气商品上，甚至更低，可能会到10%以下。
许晓辉：前周见一个做投资的朋友，他提供了一个数据，不知道是否准确，豆瓣已经到了一个爆发时期，流量 已经开始超过了开心网，数据我没有落实。像豆瓣这样的一个社区，是具备厚积薄发的实力的。开心网因为某几个 应用迅速被大家认可，像新浪微博出现之后，导致这些应用迅速的分流掉，到了新浪微博，或者是其他新的媒体平 台上。但是像豆瓣这样的媒体，或者这样的社区不会担心这样的问题，因为那上面的用户群黏性非常强，到某一个 阶段的时候，有一个爆发式的增长。这个数据还需要落实，这是上周我听到的比较好的消息。
许晓辉：现在我们的选品越来越有流程化，集体来决定，不是我个人来决定，这是流程化一步一步梳理。很多 投资人的看法跟你的担心相反，我们见过的一些投资人，你们拓展得那么快，甚至有一些产品是代理别人的，你们 是不是要保持现在的格调，保持完全自有品牌的投资途径。反而是投资人会担心，你是不是风格会跑偏。从我们的 角度来讲，首先这个定位我们会坚持，如果说未来因为生意格局的限制，需要在生意上有其他的拓展，也许会做其 他的品牌。就像凡客做了V+一样，并不影响凡客本身，我们在初刻之外也许做二刻、三刻，就变成了另外的格调 。但是底层还是那样的。对于慢生活这样的定位来讲，空间还非常大，因为我们的定位其实是在风格和人群上有一 个定位,
手机监听卡，品类上是没有界限的，就像下周会上杂货频道，除了图书之外会卖家居产品，甚至卖檀香或者是卖香囊，这个生 意会做的无限大，就像无印良品一样。未来三五年会做的更加扎实。
许晓辉：现在团队规模不是很大，将近50个人，在这40多人里面，最大的一个部门，上周我们统计过，有 一个部门差不多11个人是网站部门，他们整个负责网站的从视觉的策划、拍摄、专题的制作，网站的制作等等， 这些一系列跟视觉或者跟品牌有关的工作。所以这是这个部门的人员是最多的，在我看来，B2C其实很大的程度 上，尤其是服装B2C是在卖照片。所以我们在视觉上会花很大的功夫，这周内还会有网站全新的改版，到时候大 家会看到一个更加文艺的初刻又出现了。
主持人：成本最大的地方在哪边？你要做文化方面的，你要拍大片，要主题策划，都是非常费人 力的事情。
因为创业，刚刚做爸爸的许晓辉并没有太多时间陪八个月大的儿子，只是在早晨能有空陪儿子玩会儿。如果没 有离开凡客，挂着副总裁头衔拿着期权的他，可以安稳地等到明年的上市套现。
我们现在拍摄的专辑,
手机窃听器软件，他们听完从感性上理解，我们的定位是什么样的，现在的专题叫私人城市，我们会拍很多尤其在北京有代表性的 人物，把他们个体和这个城市之间的关联，然后表达出来。这里面有很多个人的经历和情绪在里面。它在上线的时 候，大家会看到，这不是一个单纯的商业的卖服装的一个网站，更多的时候是我们在表达城市里年轻人的生活状态 ，以及他们对这个城市的想法。在这个过程当中，可能会把我们很多对于发现日常生活当中的美和感动的理念，很 好的传递出去。这是我们这个品牌首先要传递的。其次才是说我们在这个过程当中怎么把我们的衣服，把我们的产 品和商品卖出去。这可能是相辅相成的，这对一个服装品牌来讲是非常重要的一件事情。
许晓辉：有时候很难去比，在服装这个领域，在平均值或者是平均值以上的水平。毕竟我们是平价服饰的品牌 ，像凡客有很多促销活动，可能在200块以下。像玛萨玛索可能比较高，500、600以上，200多是中等 偏上。
许晓辉：凡客在做的时候，一直就关注凡客，包括我去了之后。凡客早期是想定位中产阶级的东西。坦白讲， 一个品牌最终的气质跟老板的气质有很大关系的。陈年一直试图在找那个定位，中产阶级不是他理想当中的定位， 陈年也是一个文人有很多理想主义的东西，我其实也是一样，小时候也是在农村生活，大家都是试图去找一个平民 化的东西，就像后来陈年把这个品牌定位成人民时尚一样。等他找到这个概念，或者找到像王珞丹、韩寒、黄晓明 说我是凡客的时候，才真正找到这个感觉。也许就像优衣库在日本的感觉一样，就是要做平民化非常大众的品牌。 这个是有那么一个品牌定位寻找的过程。
主持人：这是不是也是你的答案？
许晓辉：无论是在凡客还是在雅虎我个人工作还是很开心的。最重要的是我学到了很多东西。任何一项工作当 中都可能有各种各样的问题，任何一个企业都不是完美的。就像我刚刚离开学校的时候到金山，金山对我来讲就是 充满光环的企业，20多年的IT公司，又做互联网。进入之后你才发现这个企业有很多大家在外部看不到的东西 ，包括凡客包括初刻也是，真正进入到的时候才会发现当中的不完美。但是在这个过程当中，我觉得可能不同人有 不同的处理方式。我的处理方式我会试图发现这个公司可爱的地方。那些不足的地方或者不完善的地方，我会尽我 所能完善它，当我完善不了的时候，我没办法，可能我会去妥协。因为工作本身就是一件妥协的事情。当然我觉得 这个过程当中,
黑基网，其实会有很多这样的问题，但是对于创业来讲，不是唯一的，那样可能对我不负责，或者对这个项目不负责。不 是说因为出现了什么样的状况，我个人就负气出走还是什么，那个是对自己不负责。
从4月6日上线才两个月，各种争论依然为时尚早，只能通过数据来衡量。
许晓辉：对，有库存。
主持人：我们也希望明年我们再跟晓辉聊的时候，能够看到初刻仍然存在，而且能够做的更好，感谢大家关注 本期的电子商务系列访谈，也希望大家关注我们下次的嘉宾，谢谢大家。
许晓辉：对。虽然我们还没有8年，我只有半年，但是这比我职业生涯总和还要多，很多事情是你预料不到的 ，你才发现还有那么多的事情是你不了解的，你才能体会曾经的老板，雷军还是陈年，他们的决策你原来是不理解 的，甚至会误解他们说为什么要那么做，今天再回想他们当时的一些决定的时候和决策的时候，你会觉得我现在明 白了，当时他们为什么会那么去做一个选择，或者做一个决定。你今天同样会做那样的决定，尽管有些决定是伤害 到了一些人，或者说伤害到了外部的或者是内部的一些人。但这个过程当中，你会发现，这种伤害尽管很痛苦，但 是你又必须去做，因为你要保证一个项目，一个团队的安全。
第二期嘉宾：B2C“文艺”品牌初刻创始人许晓辉
北大中文系让许晓辉身上有着文人的烙印，这样一家定位“慢时尚”的“初刻”取自于明朝的《初刻拍案惊奇 》，而在初刻的页面上,
监听 坠楼婴儿父母录下9分12秒录音鼓励女儿不怕www.ha，随处可见“人生若只如初见”这样来自于纳兰容若、备受小资文艺青年追捧的心情小语。
主持人：我们做这个网站很文艺，也是一个B2C做原创的服装品牌叫初刻，您先给我们介绍一下上线两个月 的具体运营情况？
许晓辉：刚才有一个问题我没有特别回答，大量的资金是压在库存上，因为你销售50%毛利的话，今年要做 1千万,
最强黑客 工程师不满被冷落持刀杀死教师女友www.hack3，有500万都压在了货上面，货都在库存里面。在这种情况下，库存当然是一个很大的问题，品类上没有界限， 并不代表在款式上是要无限放大的，资源支持是不到的，品牌虽然多，每一个品类下面试图走精品策略，男装、女 装各有100款左右，在这个阶段，或者在未来一年里面，都是比较理想的款式的数字，我们尽可能做一些精致的 东西，不是说像京东百货类的可以做几万个SQ出来，我们确实做不到。但是在品类上我们没有特别大的限制。但 是在款式上我们一定会走精品的策略的。
77年出生的许晓辉认为这次创业，就像是被浪潮推着走，不能说身不由己，但会有很多冥冥之中注定的东西 ，就是说不一定想这样做的时候，会发现有无数人把自己往那个位置上推，而在互联网瞬息万变的环境里，好的机 会转瞬即逝。
“但是没有办法，这就是我的选择。”许晓辉说。
主持人：他的意思是说如果你不做服装，你做其他的品牌他是投资是吗？
初刻也是一样，我最初想创业的项目是做校园的潮牌，做校园服饰针对大学生或者是中学生，中国的潮牌很少 ，日本的潮牌进入到中国的价格很高。我个人比较有校园情结，跟校园里的人打交道是我喜欢的事情。后来发现这 个群体过于精准了，才逐步的调整，我们还是针对白领来做一件事情。所以大家知道的话，我公司名是叫戈多科技 ，最早的时候，我们是希望初刻这个名字也是在整个项目运转过程当中也是逐步想清楚的，包括慢生活的定位，公 司11月份成立，12月份我们才想清楚，我们要做慢生活。这个品牌的定义，或者说发展都会有一个摸索的过程 。但是到目前为止，我觉得这个定位是越来越清晰的。首先说慢生活，或者说无印良品的格调我们是不会放弃的， 这本身是我喜欢的东西。
许晓辉：各位网友大家好，我是许晓辉。
许晓辉：我离开的时候,
北京手机窃听卡，陈总就讲过，因为你也做服装，我当时出来的时候跟他讲了要做服装。他说因为你也做服装，很抱歉我不能投资 你，凡客也是做服装。
资金从哪里来？虽然雷军陈年都没有投资，但看好电子商务的天使们很多。许晓辉的启动资金大概是千万元人 民币，目前正在洽谈第一轮的融资。
许晓辉：我先解释一下这个名字，很多人看完这个名字有各种各样的联想，从我们取名的本意讲，我本身是学 中文，这个名字是出自明朝的《初刻拍案惊奇》，初刻也是第一版、原创的意思。关于这个定位在网站的项目筹备 过程当中，我们一直思考在竞争那么激烈的服装B2C市场，我们的差异化在哪里。我们现在的品牌定位叫慢生活 。在网站上线之后有两个评价对我来讲是挺好玩，也是消费者对我们算是比较准确的理解。一个是说这可能是中国 最有文化的电商。另外也有人评价说，像豆瓣版的凡客，这两个评价对我们的定位来讲，我们确实是希望这个品牌 本身有文化格调和精神内涵在里面。
每个人内心都会有一个创业的梦想，很多时候被压抑掉了，但是在凡客的时候，因为整个行业的发展太高速了 。诱惑非常多，就会把内心很小的梦想一点点放大，直到你压抑不住的时候，我必须要跳出来做这件事情，而且外 部又给了你这样的机会。无论是对你个人的认可还是给你投了资金进来。在这种情况下，你想独立做一个事情，或 者说独立打一片天下的梦想就被无限的放大，终于跳出来的时候你也跳出来了，尽管后来发现这个过程当中有很多 艰辛，跟理想主义的想象不一样。但是在这个过程当中，能带来非常多的成长。金山的一个老同事，暴风影音的创 始人，主持人问他你从大公司到创业型公司，最大的变化是什么？我印象非常深，他说我在创业一年过程当中经历 的事情，是我在金山8年经历的总和还要多。
主持人：你有没有考虑过，公司小的时候带有强烈的个人印记是比较好的事情，公司扩大规模之后，这种个人 印记对公司不一定是特别好的事，现在很多市场上互联网的公司案例也挺多的，有没有考虑长远的发展呢？发展大 了怎么样继续保持这样？还能每天有时间去选书？这个以后会很难做到。
许晓辉：客单价差不多240块钱，每天的单量400、500单。注册的用户规模来讲，是接近10万注册 用户，对我们是非常好的数字。
以下为访谈实录：
主持人：其实已经算是在整个B2C行业，相当高的毛利了？
另外一点，在我看来，虽然我们的定位看上去是小众的，我觉得它反而是大众的。为什么那么讲？因为我们针 对的是城市主流的年轻人，他们的生活状态，我们每个人都是一样的，包括我在内，包括你在内，大家都是每天在 工作当中，或者在上班的路上，耽误了很多的时间，或者说大家每天都很焦虑，每天都很忙碌，匆忙的生活，每天 要加班到很晚。这是大家普遍的一个心态，可能会觉得我希望逃离这个城市，我希望过一种慢节奏的 生活。
另外一个对文化感的包装或者是呈现，大家可能会在这一两周发现，初刻也开始卖书了，大家看到书单的时候 ，有13种书是我个人自己选的，像《浮生六记》等等跟生活有关的书，这跟品牌定位是不冲突的。有很多个人的 色彩注入到里面，还有很多同事大家都是文艺青年范的人。我们这些人在一起，我们有一个想法，工作当然是很辛 苦，很忙碌的，但是我觉得在工作当中,
免费手机定位器 餐饮企业否认推粽衣女体盛 称系对粽子，总要找到一件你喜欢做的事情，初刻这样的文艺服饰品牌，或者说这样的生活方式品牌就是我们这群人想做的。 如果让我们这帮人做七匹狼，我们做不来，因为我们不喜欢。我们喜欢这个事情，我们喜欢这个格调。就像很多消 费者喜欢我们的格调一样，这就够了，我们需要用我们的才智做这样一件我们喜欢的事情，你喜欢比 什么都重要。
初刻出现的时候就是慢生活的定位。虽然说每个人不一定能够过慢生活，这样的定位是包装理想主义的东西， 或者说包装童话故事，在这个故事里面，大家缓解掉自己很多压力，因为在现实生活中不可能离开这个城市，不可 能离开赖以生存的工作。在这种情况下，你是在给这些焦虑的情绪有一个舒缓的载体。
主持人：资本这方面的情况怎么样？
我做这个品牌之后，也学到了一个新词：治愈系,
黑客技术，出自日本的名词，我希望本身是有治愈系的感觉和功能在里面。大家看到网站上那么不商业化的专题的呈现的时 候，内心有缓解压力的作用。我们编织看上去梦幻的童话故事里面，能够有打动感情的就够了。主流年轻人他们的 焦虑生活状态所需要找到的舒缓压力的载体。这是整个网民情绪，是我们试图在找这么一个共通点。
许晓辉：压力是有，至于我喜欢的东西和商业怎么结合起来是需要探索的。网站上线一个半月，消费者用订单 认可了这种格调。这种压力无论做什么都始终相伴。这是毫无疑问的。
许晓辉：我们创始资金拿了一部分天使的钱，千万人民币的规模，目前也是在做新一轮的融资，具体的额度和 进展正在进行当中，不太方便对外透露。
许晓辉：创业时间点的选择，有浪潮推着你走一样，虽然不能说身不由己，但是会有很多冥冥之中注定的东西 ，在我创业当中，不一定想这样的时候，你发现无数人会把你往那个位置上推，这是很奇妙的感觉，唯心点就是天 意。时间点的选择，真的不是你个人所能够去操控的，就像我06年离开雅虎的时候，重新第二次回到金山，我是 放弃了我在雅虎的帮我解决户口的机会。在那个时间点，也许我再多待一个月就能拿到北京的户口，就因为那个月 跳槽。所有的跳槽都是这样的，新的东家都希望你快速到新的岗位上，你要做选择，我选择了事业，我放弃了北京 户口这个看上去很有价值的东西。
主持人：由于时间的关系，这边还有最后一个问题，也是关于创业的。外界也有争议，你就是一个文人，学中 文的，又很喜欢看很文艺的书，但是会质疑这样的人能不能创业做的很成功，陈年虽然之前卖过公司，再做凡客， 一步一步进来，你这样做的话会不会有很大的压力，或者说怎么应对压力和外界不看好的声音？
主持人：我们看凡客的发展，最开始是定位高端，价位比较高，慢慢调整到现在，变成了一个快时尚，相当于 平价的大众品牌了，您在心目有没有想过，你现在想文艺，后来发现这个市场太小，慢慢也转向一个平价或者说大 众的消费市场呢？
许晓辉：对他是有资源可以投资的。因为做服装没有办法。
这份成绩单是，客单价平均能够达到240元，每天的订单量400、500单，注册用户规模接近10万。 如果简单算一下，这一个月大概的销售能够有350万元左右。“这对我们是非常好的数字。”而据许晓辉透露， 初刻的毛利率能够有50%左右。
主持人：你跟雷总和陈总的关系都非常好，雷军天使投资都投了凡客，大家也猜测你有没有拿到他的钱？你做 这样的事雷总和陈总有没有给你什么意见？
主持人崔西：各位新浪网友大家上午好，欢迎来到新浪科技电子商务新势力的系列访谈，今天很高兴我们请到 了第二位嘉宾，也是一位在互联网从业很久的、我们的老朋友许晓辉先生，他最近做了一家具有文艺风格的B2C 垂直网站，首先请他跟网友打声招呼。
许晓辉：对，B2C行业是这样，做自有品牌，包括凡客在内，大家都有40―50%毛利的比例，这是自有 品牌这种商业模式决定的。像渠道类型的可能会相对低一些。但是像我昨天看麦考林的财报，上个季度的毛利是3 6%，在渠道里面是非常高的毛利了。
我不知道传言具体是什么，我是觉得因为既然你做这样一件事情，必然会面临各种各样对你的猜测，这个没有 关系，最重要的是这件事情能不能做好。包括现在我们跟凡客还有合作，未来一两周，V+的分销也会上线，包括 上周还跟陈年打电话，什么时候去聊聊，当时他正在一个很噪杂的地方，他说回头我们再约时间。大家都是非常好 的同事，包括现在凡客的同事交流都非常多。我对我任何一个老东家都是心存感激。
主持人：刚才你也提到了外面人的评价，这可能是最有文化气质的电子商务网站，这中间有比较危险的地方， 这个对象非常小，你也可能觉得这个小众不是太大的问题，我们看豆瓣定义也算是文艺圈，互联网发展这么久，不 能说豆瓣做的不好，但是也没有特别好的爆发，您觉得初刻也会不会进入不温不火的发展状态？
时间点的选择，在很多时候，就像我从金山到了凡客，从凡客又创业，这个过程尽管你对自己的未来有规划， 但是这个时间点是不能规划的。就像电子商务的浪潮，也许明年会到了一个格局三分天下确定的年代，或者是那样 的状况，明年再做这件事情就没有机会了，必须今年要做。这个时间点，尽管家里孩子刚刚八个月，或者是怎么样 ，没有时间去陪他，觉得很可惜，只能早晨跟他玩一会。但是没有办法，这就是你的选择。
许晓辉离开凡客时，老板陈年曾经问过他要去做什么，得到的答案是“B2C服装”时，陈年无奈的说，“很 抱歉我不能投资你，因为我也是做服装。”
行业里有两个有意思的评价，“这可能是中国最有文化的电商”以及“豆瓣版的凡客”。对于是否太小众的质 疑，许晓辉听的很多，但他总是用两个理由回应：第一,
监听器 农民自行改造楼房使其平移8米多(图)www.hack37，任何一个B2C品牌刚开始都是小众的。第二，初刻实际想反映的是城市主流人群因焦虑想逃离的生活状态，也 就是慢下来的时尚。
手机窃听器软件 电商新势力访谈：初刻创始人许晓辉的
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