持人：一个业务职员他的著名度对他倾销有不什么影响

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　　陈安之：我想顾客没有方法买你的产品，他不知道你在做什么，我记得去听乔吉拉德的演讲，刚进场的时候， 服务职员就说请问你有没有乔吉拉德的名片，我说我还没有，他就给了我一张，隔了不到30秒，又有另外一个服 务人员说请问你有没有乔吉拉德先生的名片，我说我已经有了，他说我再给你一张。大概隔了1分钟又有另外一个 说请问你有没有乔吉拉德先生的名片，我说你们到底在干什么，我已经有两张了，他说再给你一张，我或许在5分 钟之内就收到了5张乔吉拉德的名片，后来乔吉拉德到台上来演讲的时候，他说他之所以会成功，因为他大量的行 销自己，大量的让别人知道他在做什么。来乔吉拉德到台上来报告的时候，他说他之所以会成功，因为他大量的行 销自己，大量的让别人知道他在做什么。 他一个月大概发出去1万多张名片。后来他说他去餐厅结帐的时候，人家给他信用卡签帐，他又把他的名片给两张 。所以他时常让别人知道我在卖什么，当顾客不知道你在卖什么的时候，他如何跟你购买，一家咖啡厅你开得很棒 ，就没有人知道，人家怎么去你咖啡厅。一个业务员当你不在行销你的产品，没有人知道你在卖保险，没有人知道 你在销售厨具，人家如何跟体购买。 同样的我们在推广课程，人家问你在做什么，如你不好心思讲，你到底在做什么，扭摇摆捏的，没有办法很有信念 快捷的告知顾客说我们在做
　　他一个月大略发出去1万多张咭片。后来他说他去餐厅结帐的时候，人家给他信誉卡签帐，他又把他的手刺给 两张。所以他时常让别人知道我在卖什么，当顾客不知道你在卖什么的时候，他如何跟你购买，一家咖啡厅你开得 很棒，就没有人知道，人家怎么去你咖啡厅。一个业务员当你不在行销你的产品，没有人知道你在卖保险，没有人 晓得你在销售厨具，人家如何跟体购买。
　　同样的我们在推广课程，人家问你在做什么，如你不好意思讲，你到底在做什么，扭扭捏捏的，没有办法很有 信心快速的告诉顾客说我们在做的就是帮助你快速的晋升业绩和收入，请问你有没有兴趣，有兴致的话我们就花3 0分钟的时间我们来聊一聊，就很开门见山的告诉他，一般人都不敢这样做，不敢这样讲，我觉得这几乎是很荒诞 的事情。
　　如何让顾客转介绍
　　《陈安之成功全集》之“推销学”连载（16）如何让顾客转介绍 主持人：请问陈老师，我们知道顾客转介绍对一个业务人员非常重要，那我们如何让顾客帮我们大量 转介绍？ 陈安之：我想让顾客大量帮你转介绍的第一个关键是，你要问顾客，很多人卖完产品之后，就Tankyou，B ay，然后就从来不Call他，也从来不问顾客。事实上顾客转介绍不一定是购买你产品的人，才可以帮你转介 绍。 举例，比如说我今天在推广课程，也许你今天不用上课，也许你今天非常成功了，他说先生请问你有没有认识哪些 朋友，可能需要这样成功的资
　　主持人：请问陈老师，我们知道顾客转介绍对一个业务人员非常重要，那我们如何让顾客帮我们 大量转介绍？
　　陈安之：我想让顾客大批帮你转介绍的第一个要害是，你要问顾客，许多人卖完产品之后，就Tankyou ，Bay，而后就从来不Call他，也素来不问顾客。事实上顾客转介绍不必定是购买你产品的人，才可以帮你 转介绍。
　　举例，比方说我今天在推广课程，也许你今天不必上课，兴许你今天十分成功了，他说先生请问你有没有意识 哪些朋友，可能须要这样成功的资讯。所以转介绍，是你可以问每一个人的，而不是只有他购买你产品的人才可以 帮你转介绍，我想这是很重要的一点，当然你一定要提供别人没有措施做到的服务，物超所值的服务，无奈设想的 事情，当你可以这样做的时候，别人会自动帮你转介绍。
　　同时我们方才讲过顾客的埋怨一定要立刻处置，像有人跟我们订购西装，假如没有办法合他身材的话，我们立 刻第二天就要去改，改好之后立刻请他回来再试穿一下。而不是说等一个礼拜之后，缓缓托,polo shirts for women，那事实上没有用，顾客买的不仅是产品，他同时买你的服务，同时买你的服务，同时也买你的工作立场。我想你 的工作态度，可能都会影响到顾客是否会违心帮你转介绍 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（16）如何让顾客转介绍 主持人：请问陈老师，我们知道顾客转介绍对一个业务人员无比重要，那我们如何让顾客帮我们大量 转介绍？ 陈安之：我想让顾客大量帮你转介绍的第一个关键是，你要问顾客，很多人卖完产品之后，就Tankyou，B ay，然后就从来不Call他，也从来不问顾客。事实上顾客转介绍不一定是购买你产品的人，才可以帮你转介 绍。 举例，好比说我今天在推广课程，也许你今天不用上课，也许你今天异常成功了，他说先生请问你有没有认识哪些 朋友，可能需要这样成功的资。
　　写感谢卡给顾客很重要
　　订货，其他厂商跟他配合了20多少年，竟然我的一个很特殊的感谢卡让他有一个这样的感动。所以到底感谢 卡有多重要，各位听众你本人决议吧。 今天我就分享到这里，请继承关注“推销学（15）” 你感到《陈安之成功全集》对你有赞助吗？快点介绍给你的友人，你的朋友将因而收成无穷！ 订货，其余厂商跟他协作了20几年，居然我的一个很特别的感谢卡让他有一个这样的感动。所以到底感谢卡有多 重要，各位听众你自己决定吧。 今天我就分享到这里，请持续关注“推销学（15）” 你认为《陈安之成功全集》对你有辅助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此播种无限！ 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（14）写感谢卡给顾客很重要 主持人：请问陈老师，时常提到要写感谢卡给顾客，写这个给顾客到底有多重要，可不可以跟我们分 享一下。 陈安之：我想写感谢卡是每一个业务员都要做的事情,chastisybelt，当你约到一个顾客的时候，你写一个感谢卡感谢他，因为他花了名贵的时间即将跟你碰面。当你做完产品介绍， 无论他有没有购买，你还是应该写感谢卡给他，只要你持续不断的写感谢卡给他，这个人迟早有一天 会被感动的。 像我去意大利去订购一些世界最高级的男装，后来我期近将帮他 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（14）写感谢卡给顾客很重要 主持人：请问陈老师，时常提到要写感谢卡给顾客，写这个给顾客到底有多重要，可不可以跟我们分 享一下。 陈安之：我想写感谢卡是每一个业务员都要做的事情，当你约到一个顾客的时候，你写一个感谢卡感谢他，因为他 花了宝贵的时间即将跟你碰面。当你做完产品介绍，不管他有没有购买，你还是应该写感谢卡给他，只要你持续不 断的写感谢卡给他，这个人迟早有一天会被感动的。 像我去意大利去订购一些世界最高级的男装，后来我在即将帮他 销售，虽然我是帮他赚钱，可是我还是写感谢卡来感谢他提供这样的机会给我。所以这个老板当我下一次去意大利 的时候，我正在罗马，我Call意大利设计师的时候，他说我亲自到罗马来接你。世界顶尖的服装设计师乐意这 样做，是因为我寄了一个感谢卡，当然这个感谢卡打了他公司的牌子，所以好象是特别为他定制的，他很感动。后 来我去那里的时候，他派车来接我，很多厂商跟他一起吃饭，吃饭的时候还要排位置，谁比较重要，跟他比较靠近 。排完之后，我还没有坐位，就剩下最后两个坐位，他说这是给我和我助理坐的。我第一次跟他
　　订货，其他厂商跟他合作了20几年，竟然我的一个很特殊的感谢卡让他有一个这样的感动。所以到底感谢卡 有多重要，各位听众你自己决定吧。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（15）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！ 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（14）写感谢卡给顾客很重要 主持人：请问陈老师，时常提到要写感谢卡给顾客，写这个给顾客到底有多重要，可不可以跟我们分 享一下。 陈安之：我想写感谢卡是每一个业务员都要做的事情，当你约到一个顾客的时候，你写一个感谢卡感谢他，因为他 花了宝贵的时间即将跟你碰面。当你做完产品介绍，不管他有没有购买，你还是应该写感谢卡给他，只要你持续不 断的写感谢卡给他，这个人迟早有一天会被感动的。 像我去意大利去订购一些世界最高级的男装，后来我在即将帮他 销售，虽然我是帮他赚钱，可是我还是写感谢卡来感谢他提供这样的机会给我。所以这个老板当我下一次去意大利 的时候，我正在罗马，我Call意大利设计师的时候，他说我亲自到罗马来接你。世界顶尖的服装设计师愿意这 样做，是因为我寄了一个感谢卡，当然这个感谢卡打了他公司的牌子，所以好象是特别为他定制的，他很感动。后 来我去那里的时候，他派车来接我，很多厂商跟他一起吃饭，吃饭的时候还要排位置，谁比较重要，跟他比较接近 。排完之后，我还没有坐位，就剩下最后两个坐位，他说这是给我和我助理坐的。我第一次跟他 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（14）写感谢卡给顾客很重要 主持人：请问陈老师，时常提到要写感谢卡给顾客，写这个给顾客到底有多重要，可不可以跟我们分 享一下。 陈安之：我想写感谢卡是每一个业务员都要做的事情，当你约到一个顾客的时候，你写一个感谢卡感谢他，因为他 花了宝贵的时间即将跟你碰面。当你做完产品介绍，不管他有没有购买，你还是应该写感谢卡给他，只要你持续不 断的写感谢卡给他，这个人迟早有一天会被感动的。 像我去意大利去订购一些世界最高级的男装，后来我在即将帮他 主持人：请问陈老师，时常提到要写感谢卡给顾客，写这个给顾客到底有多重要，可不可以跟我们分 享一下。 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（14）写感谢卡给顾客很重要 主持人：请问陈老师，时常提到要写感谢卡给顾客，写这个给顾客到底有多重要，可不可以跟我们分 享一下。 陈安之：我想写感谢卡是每一个业务员都要做的事情，当你约到一个顾客的时候，你写一个感谢卡感谢他，因为他 花了宝贵的时间即将跟你碰面。当你做完产品介绍，不管他有没有购买，你还是应该写感谢卡给他，只要你持续不 断的写感谢卡给他，这个人迟早有一天会被感动的。 像我去意大利去订购一些世界最高级的男装，后来我在即将帮他
　　陈安之：我想写感谢卡是每一个业务员都要做的事情，当你约到一个顾客的时候，你写一个感谢卡感谢他，因 为他花了宝贵的时间即将跟你碰面。当你做完产品介绍，不管他有没有购买，你还是应该写感谢卡给他，只要你持 续不断的写感谢卡给他，这个人迟早有一天会被感动的。
　　像我去意大利去订购一些世界最高级的男装，后来我在即将帮他销售，虽然我是帮他赚钱，可是我还是写感谢 卡来感谢他提供这样的机会给我。所以这个老板当我下一次去意大利的时候，我正在罗马，我Call意大利设计 师的时候，他说我亲自到罗马来接你。世界顶尖的服装设计师愿意这样做，是因为我寄了一个感谢卡，当然这个感 谢卡打了他公司的牌子，所以好象是特别为他定制的，他很感动。后来我去那里的时候，他派车来接我，很多厂商 跟他一起吃饭，吃饭的时候还要排位置，谁比较重要，跟他比较亲近。排完之后，我还没有坐位，就剩下最后两个 坐位，他说这是给我和我助理坐的。我第一次跟他订货，其他厂商跟他合作了20几年，竟然我的一个很特殊的感 谢卡让他有一个这样的感动。所以到底感谢卡有多重要，各位听众你自己决定吧。
　　《陈安之胜利选集》之“倾销学”连载（14）写感谢卡给顾客很主要 主持人：请问陈老师，时常提到要写感谢卡给顾客，写这个给顾客到底有多重要，可不能够跟咱们分 享一下。 陈安之：我想写感谢卡是每一个业务员都要做的事件，当你约到一个顾客的时候，你写一个感谢卡感谢他，由于他 花了可贵的时光即将跟你碰面。当你做完产品先容，不论他有没有购置，你仍是应当写感谢卡给他，只有你连续一 直的写感激卡给他，这个人早晚有一天会被打动的。 像我去意大利去订购一些世界最高等的男装，后来我在行将帮他销售，固然我是帮他赚钱,big pony polo shirts，可是我还是写感谢卡来感谢他供给这样的机遇给我。所以这个老板当我下一次去意大利的时候，我正在罗马，我 Call意大利设计师的时候，他说我亲身到罗马来接你。世界顶尖的服装设计师乐意这样做，是因为我寄了一个 感谢卡，当然这个感谢卡打了他公司的牌子,abercrombie fitch shop，所以好象是特殊为他定制的，他很激动。后来我去那里的时候，他派车来接我，良多厂商跟他一起吃饭，吃饭的 时候还要排地位，谁比拟重要，跟他比较濒临。排完之后，我还不坐位，就剩下最后两个坐位，他说这是给我跟我 助理坐的。我第一次跟他
　　如何让顾客购买你的产品
　　想说，哎呀反正无所谓，我就开始跟他说，假如你今天看了一本书，你的竞争对手没有看，对你来讲是不是有 正面的影响。我说今天你上了一个很棒的课程可以启发你的观念，帮助你快速的达成业绩和目标，对你来讲是不是 有很大的影响。我说只要你持续这样做，而你的竞争对手都没有这样做的话，10年之后你们两个的差别有多少。 相反的10年之后你会落后多少。很多人说上课，我可不可以明年再上，事实上当他明年再上的时候，他已经在拖 延自己成功的时间了。 因为新的资讯一开始就把握的话，你下一步做的方法已经不一样了。我记得有一个学员上我的课程之后，他的月收 入从50万跳到大概2、3百万，差别3个月之内。后来他又报名我的《半岛的超级行销学课程》，他说陈老师你 这个课程为什么要6、7月开课，你知道我晚上这个课程我损失多少钱吗？如果我先上这个课程的话，我就可以用 更好的方法来进行我的销售工作，我的收入就可以很快速的倍增。 所以每一个成功的人都了解这个立刻行为的重要性，每一个失败的人都有拖延的习惯。所以你必须教育顾客他拖延 有哪些负面的影响，这一很重要的一点。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（14）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收成无穷！ 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（13）如何让顾客购买你的产品 下一个推销的关键是你要教育顾客购买你的产品，有什么样的价值，对他有什么好处，不购买你的产品对他有什么 样的损失？事实上每一个人的行动，都是基于追求快乐或逃离痛苦，然而这个逃离痛苦的境界事实上影响力比追求 快乐还要来的大,sale paul smith。 就好象好多人想说我要成功，要成功，那他更怕被拒绝，这个更怕被拒绝，这个逃离痛苦的力量，大过于了追求快 乐。所以当我们在说服我们的顾客的时候，正常人是说，你购买我们的产品会有什么好处，会得到什么快乐，可是 他从来没有让顾客了解，他不购买的话，对他来讲会有什么损失。 举例，像我时常跟大家讲，说至少每年至少要上4次的课程，定期充电，每一个礼拜要看一本书，然后大部分人都 不这样做。因为他 少钱吗？假如我先上这个课程的话，我就可以用更好的方法来进行我的销售工作，我的收入就可以很 快速的倍增。 所以每一个成功的人都了解这个破刻行动的重要性，每一个失败的人都有拖延的习惯。所以你必需教育顾客他拖延 有哪些负面的影响，这一很重要的一点。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（14）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！ 少钱吗？假如我先上这个课程的话，我就可以用更好的方法来进行我的销售工作，我的收入就可以很 快速的倍增。 所以每一个成功的人都了解这个立刻行动的重要性，每一个失败的人都有拖延的习惯。所以你必须教育顾客他拖延 有哪些负面的影响，这一很重要的一点。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（14）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！ 少钱吗？假如我先上这个课程的话，我就可以用更好的方法来进行我的销售工作，我的收入就可以很 快速的倍增。 所以每一个成功的人都了解这个立即行动的重要性，每一个失败的人都有拖延的习惯。所以你必须教育顾客他拖延 有哪些负面的影响，这一很重要的一点。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（14）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！
　　少钱吗？假如我先上这个课程的话，我就可以用更好的方法来进行我的销售工作，我的收入就可以很快速的倍 增。 所以每一个成功的人都了解这个立刻行动的重要性，每一个失败的人都有拖延的习惯。所以你必须教育顾客他拖延 有哪些负面的影响，这一很重要的一点。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（14）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！ 想说，哎呀反正无所谓，我就开始跟他说，假如你今天看了一本书，你的竞争对手没有看，对你来讲是不是有正面 的影响。我说今天你上了一个很棒的课程可以启发你的观念，帮助你快速的达成业绩和目标，对你来讲是不是有很 大的影响。我说只要你持续这样做，而你的竞争对手都没有这样做的话，10年之后你们两个的差别有多少。相反 的10年之后你会落后多少。很多人说上课，我可不可以明年再上，事实上当他明年再上的时候，他已经在拖延自 己成功的时间了。 因为新的资讯一开始就掌握的话，你下一步做的方法已经不一样了。我记得有一个学员上我的课程之后，他的月收 入从50万跳到大概2、3百万，差别3个月之内。后来他又报名我的《半岛的超级行销学课程》，他说陈老师你 这个课程为什么要6、7月开课，你知道我晚上这个课程我损失多少钱吗？假如我先上这个课程的话，我就可以用 更好的方法来进行我的销售工作，我的收入就可以很快速的倍增。 所以每一个成功的人都了解这个立刻行动的重要性，每一个失败的人都有拖延的习惯。所以你必须教育顾客他拖延 有哪些负面的影响，这一很重要的一点。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（14）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！ 少钱吗？假如我先上这个课程的话，我就可以用更好的方法来进行我的销售工作，我的收入就可以很 快速的倍增。 所以每一个成功的人都了解这个立刻行动的重要性，每一个失败的人都有拖延的习惯。所以你必须教育顾客他拖延 有哪些负面的影响，这一很重要的一点。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（14）” 你觉得《陈安之成功全集》对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！ 下一个推销的关键是你要教育顾客购买你的产品，有什么样的价值，对他有什么好处，不购买你的产品对他有什么 样的损失？事实上每一个人的行动，都是基于追求快乐或逃离痛苦，然而这个逃离痛苦的境界事实上影响力比追求 快乐还要来的大。
　　就好象好多人想说我要成功，要成功，那他更怕被谢绝，这个更怕被拒绝，这个逃离痛苦的力气，大过于了追 求快乐。所以当我们在压服我们的顾客的时候，个别人是说，你购买我们的产品会有什么好处，会得到什么快乐， 可是他从来没有让顾客了解，他不购买的话，对他来讲会有什么损失。 《陈安之成功全集》之“推销学”连载（13）如何让顾客购买你的产品 下一个推销的症结是你要教导顾客购买你的产品，有什么样的价值，对他有什么好处，不购买你的产品对他有什么 样的损失？事实上每一个人的举动，都是基于寻求快活或逃离疼痛，然而这个逃离痛苦的境界事实上影响力比追求 快乐还要来的大。 就好象好多人想说我要成功，要成功，那他更怕被拒绝，这个更怕被拒绝，这个逃离苦楚的气力，大过于了追求快 乐。所以当我们在说服我们的顾客的时候，普通人是说，你购买我们的产品会有什么利益，会得到什么快乐，可是 他从来没有让顾客懂得，他不购买的话，对他来讲会有什么丧失。 举例，像我时常跟大家讲，说至少每年至少要上4次的课程，按期充电，每一个星期要看一本书，然后大局部人都 不这样做。因为他
　　举例，像我时常跟大家讲，说至少每年至少要上4次的课程，定期充电，每一个礼拜要看一本书，然后大部门 人都不这样做。因为他想说，哎呀反正无所谓，我就开端跟他说，如果你今天看了一本书，你的竞争对手没有看， 对你来讲是不是有正面的影响。我说今天你上了一个很棒的课程可以启示你的观点，帮助你疾速的达成事迹和目的 ，对你来讲是不是有很大的影响。我说只要你持续这样做，而你的竞争对手都没有这样做的话，10年之后你们两 个的差异有多少。相反的10年之后你会落伍多少。很多人说上课，我可不可以明年再上，事实受骗他明年再上的 时候，他已经在迁延自己成功的时间了。
　　因为新的资讯一开始就控制的话，你下一步做的方式已经不一样了。我记得有一个学生上我的课程之后，他的 月收入从50万跳到大概2、3百万，差别3个月之内。后来他又报名我的《半岛的超级行销学课程》，他说陈老 师你这个课程为什么要6、7月开课，你知道我晚上这个课程我损失多少钱吗？如果我先上这个课程的话，我就可 以用更好的办法来进行我的销售工作，我的收入就可以很倏地的倍增。
　　所以每一个成功的人都了解这个立刻行动的重要性，每一个失败的人都有拖延的习惯。所以你必须教育顾客他 拖延有哪些负面的影响，这一很重要的一点。
　　想说，哎呀反正无所谓，我就开始跟他说，假如你今天看了一本书，你的竞争对手没有看，对你来讲是不是有 正面的影响。我说今天你上了一个很棒的课程可以启发你的观念，帮助你快速的达成业绩和目标，对你来讲是不是 有很大的影响。我说只要你持续这样做，而你的竞争对手都没有这样做的话，10年之后你们两个的差别有多少。 相反的10年之后你会落后多少。很多人说上课，我可不可以明年再上，事实上当他明年再上的时候，他已经在拖 延自己成功的时间了。 因为新的资讯一开始就掌握的话，你下一步做的方法已经不一样了。我记得有一个学员上我的课程之后，他的月收 入从50万跳到大概2、3百万，差别3个月之内。后来他又报名我的《半岛的超级行销学课程》，他说陈老师你 这个课程为什么要6、7月开课，你知道我晚上这个课程我损失多