怎么做好面料与服装跟单员？(二)

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　　还有，跟单员在外期间生涯、工作留神调节有序，尤其保证人身保险，另外更重视的是代表企业 形象。
　　一、日常工作安排：
　　⒈全面筹备并懂得订单资料（客户制单、出产工艺、终极确认样、面/辅料样卡、确认看法或更正资料、特别情况可携带客样），确认所控制的所有资料之间制造工艺细节是否统一、详 荆对唆使不明确的事项详细反应给相干技巧部和业务部，以便及时确认。
　　⒉务必保障本公司与外加工厂之间所有请求及材料具体并明白、一致！（最好要有文字证实）
　　⒊当时尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状态并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
　　⒋跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须掌握根本准则、注意言行得体 、立场不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随 便越权表态,有问题及时请示公司决议。
　　⒌预先充足估计工作中问题的潜在产生性，相应增强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可 能性。不以发明问题为目标，预先充分防备、工作中反复挖掘、及时处理问题并总结教训，对当前的工作方式和细 则进一步完美方为基本之道。
　　6.订单跟单员与订单负责人（操作员）要坚持亲密的联系，出于双方的好处着想，双与对方沟通，将问题降 到最低限度。
　　二、生产过程中的验货工作程序：
　　⒈面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细清点，并由工厂签收。若出现短码/少景象要亲身参加盘点并确认。
　　⒉如工厂前期未打过样品，须部署其速打出投产前样确认，并将测验成果书面告诉工厂负责人和工厂技术科。 特殊情况下须交大公司或客户确认,整改无误后方可投产。
　　⒊校订工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开 裁。
　　⒋根据双方确认后的单耗要与工厂独特核对面/辅料的溢缺值，并将详细数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要 告知工厂大货结束撤退还我司，并督促其节俭应用，杜绝挥霍现象。
　　⒌投产初期必须每个车间、每道工序高尺度地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应治理职 员，并监视、帮助工厂落实整改。
　　⒍每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、唱工、格式、工艺进行全面过细地检验。出具检修呈文书（大货生 产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。
　　⒎天天要记载、总结工作，制订明日工作计划。根据大货交期事先列诞生产打算表，逐日详实记载工厂裁剪进 度、投产进度、产成品情况、投产机台数目,并按生产规划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时 汇报公司。
　　⒏针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公 司落实情况。
　　⒐成品进入后整顿车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等品质，并不按期抽验包装好的成品，要做到 有问题早发现、早处理。尽最大尽力保证大货质量和交期。
　　⒑大货包装结束后，要将裁剪明细与装箱单进行核查，检讨每色、每号是否相符。如有问题必需查明起因并及 时相应解决。
　　⒒加工结束后，详细清算并收回所有残余面料、辅料。
　　⒓对生产进程中各环节（包括本公司相应部分和各业务单位）的协同配协力度、呈现的问题、对问题的反映处 置能力以及全部定单操作情况进行总结,以书面情势讲演公司主管引导。
　　13.在检查过程中一定要公正，实在。不能收到厂家的一点点利益，而忘了自己的职责。。。 。
　　运动品牌服装市场“钱”景宏大
　　为期17天的雅典奥运会已经落下帷幕。在奥运会期间，据说国产第一运动品牌李宁的销售量增加了10%， 而 NIKE在奥运会开始半个月前推出的奥运系列更是在奥运期间卖到断货。温州蝉街的锐力体育商城虽然一直补货 ，但还是远远不能知足市场的需要。销售商预计奥运系列运动服装在奥运会结束后很长一段时间里还 将连续热卖。
　　　　这令人回忆起上半年的一起“抢购”事件。锐力公司为温州争夺到了22双寰球限量版乔丹19代篮球鞋 ，原定5 月20日当天下战书2点在开太百货正式发售，令人意想不到的是还在上午9点时，大门紧闭的开太门口便已排了 100多人的长队，很多人更是连午饭都不吃熬到下昼2点的正式发售时光，而这22双乔丹19代篮球鞋也不消 片刻就被哄抢一空。
　　　　从以上事件可以看出，小小的温州不仅在古装品牌的消费上惊人，在运动品牌上同样有着和上海、北京等 大城市相称的消费劲。素来不在二线市场发售限量球鞋的NIKE公司那次破例给了温州22双，就是看到了温州 市场惊人的消费能力。
　　　　但若现在问你温州有几个世界顶级运动品牌，想了又想的你也许会忽然发现,jessica parker perfume，温州好的世界级运动品牌就那么几个，十个手指头拿来数都还多了几个。许多大城市里有的运动品牌在温州根本 就无迹可寻。有着强盛的消费能力却只有区区几个品牌。温州的运动服饰市场还有多大潜力可挖？
　　　　一手遮天型 NIKE ADIDAS
　　　　锐力体育是目前温州最大的体育服饰公司，该公司下面有NIKE、ADIDAS和锐步三个世界顶级运 动品牌。温州主要商业街上简直每隔50米就有一家锐力旗下的运动品牌专卖店。
　　　　在开太百货，有NIKE和 ADIDAS最大的专柜；在公园路上，有锐步专卖店和NIKE、 ADIDAS的结合专卖店；在五马街的中百体育商城里有 NIKE、ADIDAS、锐步的专柜，在蝉街的锐力体育商城里，同样也有这三个品牌的专柜。
　　　　为何这两三个品牌在贸易核心密集布局？锐力公司负责市场营销的有关负责人认为，目前温州市场上的世 界运动品牌中，NIKE、ADIDAS和锐步，尤其是前两者,white air jordan shoes，在品牌著名度和销售额上都占了相对上风，因此公司在市场散布方面更下了工夫，根据它们专卖店或专柜所处的 地舆位置进行迷信调配，如时期广场的消费者多以白领和消费能力较高的人群组成，因此货品的价格就偏高，而五 马街以一般消费者和郊县消费者为多，货品的品位和价格也就恰当调低。
　　　　与这几个品牌比拟，其余品牌如锐步、PUMA等就逊色多了，且不说从店堂的装潢来看不够大气，货品 的种类还 “缺斤短两”，许多大城市有的鞋款在温州根本就看不到。以 PUMA为例，该品牌以设计新鲜勇敢著称，其在运动复古方面的独特设计在运动品牌中更是名列前茅，因此该品 牌在上海北京的受欢送水平堪比 NIKE、ADIDAS，但在温州，其标记性的复古系列基本没有出现。
　　　　定位含混型 NIKE360
　　　　兴许你还记得在现在的锐力体育商城地位曾开过 NIKE360专卖店，没过多久，该专卖店便关门大吉了。业内人士剖析认为，NIKE360的黯然引退与该 专卖店的定位隐约有关。NIKE和NIKE360虽系同门，但两者却属于两种不同的风格，NIKE着重于纯 运动，而NIKE360则更偏重于休闲。
　　　　NIKE360专卖店的货品中，休闲运动服在NIKE专卖店是看不到的，特殊是其独占的复旧休闲男 女鞋更受到许多年轻人的爱好，完整可以以其奇特性争取市场，然而，因为 NIKE和NIKE360的货品起源一致，于是NIKE360专卖店里兼卖NIKE型的运动风格服饰，NI KE专卖店却能不卖NIKE360的休闲运动衣饰。良多消费者在衡量一番后，多数仍是去了NIKE专卖店， 原因是NIKE在消费者心中积重难返的品牌效应。
　　　　奋起直追型　李宁、特步、安踏
　　　　今年，特步在公园路 NIKE和ADIDAS的“围追切断”下，在路口坚强地开出了专卖店；国内体育运动品牌老大李宁的专卖店也 在市区越开越多；越来越多的人感到安踏运动鞋穿起来也挺舒畅的……
　　　　种种迹象能够表明，海内众多的体育活动品牌在今年开端发力，想要跟NIKE、ADIDAS等国外品 牌一争高低。
　　　　业内人士以为，从前两年的情形来看,Gucci sale，国内的许多运动品牌包含李宁，都还处在一个刚起步的阶段，从产品的开发到店堂的装饰、货品的陈设都缺少同 一的作风，并不成熟，而近两年它们的发展比拟敏捷，并开始迈上了正轨，但它们当初走的还是廉价路线。从消费 群体来说，以李宁为首的国内运动品牌的消费群体基础上以中小学生为主，而以NIKE、ADIDAS为首的国 外顶级运动品牌的花费群体范畴就广得多，占据了品牌意识已经开始强烈的初高中生以及消费才能更强的年青工薪 阶层。
　　　　品牌决战　科技和理念
　　　　业内人士分析说，NIKE、 ADIDAS等国外运动品牌的高价位不仅因为品牌影响力，更在于其内在的科技含量。如夏天运动衫的分量、散 热和吸汗功能，各种名目运动鞋的避震、防扭伤、加强跑动能力和进步弹跳力等功能都有很高的科技 含量。
　　　　NIKE运动鞋的后掌气垫存在很强的避震和增添弹跳高度的功效,karen millen red dress，其科技中心就在于气垫里面的四根小柱子，这四根小柱子根据人的脚掌运动方式而被设计成各不相同的高度，N IKE公司从1997年开始研制，直到2000年才正式推向市场，尔后风行一时。许多国内运动品牌的运动鞋 设计也模拟了NIKE公司这一经典设计，但它们根本不了解四根小柱子的个中奇妙，制成四根一样高度，科技含 量天然无从说起。
　　　　而国内运动品牌和国外运动品牌在经营理念上也存在差距。国外运动品牌每一季都在卖一个理念，以故事 卖产品，如NIKE本季的口号是“你能比你快！”体现超出自我的精力，ADIDAS的口号则是 “NOTHING IS IMPOSSIBLE （没有什么不可能）！”
　　　　另本国外运动品牌都会针对时下最热点的运动赛事而推出留念款式，如奥运会、世界杯、欧洲杯等影响深 远的国际赛事等，在这些国际赛事期间，这些品牌的销售量也会比平时高出许多，而国内品牌广泛还没有这个意识 。所幸它们已经逐渐意识到了这一点的重要性，刚刚停止的奥运会就是最好的证明。
　　　　跟着2005年的逐步临近，根据中国与世贸签署的协定，离中国全面开放零售业的日子越来越近，可以 确定的是，到时候温州的运动品牌将不再是比比皆是的这多少个，而现在，温州运动品牌消费的市场争取战才刚开 始。
　　针织毛衫方面：教你做跟单(一)
　　1首先你要知制衣英语，但信任适用英语不错的话，很快就能上手了。
　　2知道制衣方面的工艺，知道是什么针法。（学一下qc实在也挺好的，或多下车间跟进一下，这样上手也比 较快，多和师傅交换）
　　3跟办：接到客人资料－翻译给办房－办房做办，要跟进进度－做出后看一下有没有做错－送出办后等批办－ 依据客人评语再做办，每间公司有不同做法，所以做的办名称不同。《影象版→第一版→批版→批批版→销售版》 →大货版→生产版》
　　4报价：做好版之后要做好报价单。《这个很重要，因为这个关联到你公司的利润，应当在基价的基本上多报 三成》
　　5跟单：当做出的办后有人下订单－根据订单订各种布料辅料－跟进各种物料的进度－与车间和谐好生产进度 －出货（这里的跟办和跟单并不是非常离开的，而是有接洽的。在跟办的同时，订单也来了，所以跟单的各种步骤 也是同时做的。）以上是广东的工厂跟单要求，和广东的一些术语做针织品的商业跟单，普通程序如下：接收客户 指示单，分析产品来料，洽购来料，制作样品（重要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺合适客户的产品要求， 紧抓生产进度满意交货日期），发样品给客户认可，大货投产。制作过程繁缛易犯错，加工工厂会给你麻烦的，客 户也会的，要做善意理预备。
　　一、工艺
　　1先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。
　　2参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变更或者是有错误的地方，侧重看一 下有无特殊要求，工艺单指示不明的处所要及时和客户沟通，如客户有不清楚的地方可按照订单惯例操作要求处理 。
　　3对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的种类、纱支、构造、克重、颜色（特别注意特殊色 ，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是 否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装潢牌等。
　　4对比工艺单当真研讨英绣花及其它处理方法，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对英绣花方面 不详细的资料，甚至在最初打样时连印花色彩、印花尺寸也没有明确指导，客户只有一个要求：后果好就行。固然 客户把这个权力给了工厂，但也给工厂带来必定难度，要揣摩客户的心态，本人要自动去翻新设计一些货色。在这 点上，应尽快适应客户的这种要求）。
　　二、核价
　　认真研究竣工艺单后，支配进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清楚、认真，经由谁手该把关的 没把好关的要负重要义务；倡议跟单员最好收拾一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价碰到雷同 的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。
　　1核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实肯定 后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对 照，方便用料的核算。
　　2工艺室人员进行有关工艺用量的盘算，此时要对辅料情况（特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家， 要对辅料的价格进一步落实好，免得大货投产后出现价格上的差别）进行详细讲解，问明客户哪些辅料属于客供及 印花的种类及绣花线的品种，避免漏掉，客户有特殊要求的，更是须要特别阐明。
　　3生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，好多内容仅是“夸夸 其谈”，因此有前提的尽可能供给样衣，对于工艺单上或是客户特别指示的，要一并详细告诉(最好是书面)生产 部门，以便尽可能核算准确。
　　4汇总资料，核算价格。因为核价员习惯于依照自己晓得的资料进行核价，因而在客户有特殊要求的时候，一 定要有明确指示并做相关提示，如面料有特殊要求（有无水洗等），辅料比较独特，英绣花价钱等。所有这所有, 都必须详细正确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查.
　　5报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及英绣花的价格，如百家好事订单常常 会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测（客户指定辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员没 明确标注，跟单员要负主要责任；所有担负学会看核价单上的资料，一定要看明白，把经手的资料要做到成竹在胸 ；有特殊要求的，一定要告知核价员）。
　　三、备样
　　一般来说，报完价后，如客户认为价格靠近或者是可以接受，会要求安排备样（原则上先谈价格，后打样；对 新客户原则上不备样，备样要收样品费）。备样时主要注意（备样时要害在于保证交期及质量，因此咱们经手的资 料务必要准确，与客户要求一致，才干保证样品及时得到确认，避免重复返工）：
　　（一）样品
　　1款式样,一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有配色时,一定要搭配适合才行，尺寸做 工完全按照客供指示及要求。
　　2确认样 ,作为确认样,客户重视的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,特别是代表大货面料,一定要 好.由于个别来说,确认样是给设计师看的,所以一定是好的和精确的,合乎设计师口味的,此项工作十分主要. 假如做得不好,可以说半途而废,一切都是空费.
　　3产前样,正常来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的准确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表大 货程度,也是客户对大伙的检验.为了生产的便利,要求产前样必须契合客户对大货的一切要求，防止涌现生产丧 失,支配起来一定要快。对HTP订单，大货下来后，再安排做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。H TP订单不要求打英绣名堂。
　　4广告样,广告样一般来说是在订单断定后,大货出货前,客户用来扩展宣扬,增长销售量的样品,齐色齐码 ,外观效果要好,一定要起到门面作用（广告样必须提前安排，不能邻近再下备样）。
　　5齐色样,此项要求的客户比较少,可以机动把握。对于HTP的订单，客户要求在工艺单下达后，安排做销 售样，而且对于不好找的辅料可用相似或濒临的取代，样衣发走后，安排核价、报价，而后等客户确 认意见。
　　6水洗样，要保证成衣水洗尺寸，必须做好条件工作面料缩水率。
　　7船样，大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要 责任。