3、南通地区背景

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　　　　三、 项目运作
　　　　1、 项目定位
　　　　2、 项目功能
　　　　1) 品牌推广
　　　　2) 市场开发
　　　　3) 客户关联管理
　　　　3、 蠃利策略
　　　　4、 发展目的
　　　　5、 时间方案
　　　　1) 筹备期
　　　　2) 启动期
　　　　3) 平稳发展期
　　　　4) 高速发展山西食物机械期
　　　　四、 市场推广
　　　　1、 传统媒体推广
　　　　1) 传媒互动
　　　　2) 传媒广告
　　　　2、 网络推广
　　　　1) 搜寻引擎注册
　　　　2) 网站(wangzhan)链接
　　　　3) 社区推广
　　　　4) 邮件列表
　　　　3、 运动推广
　　　　1) 会员联谊活动
　　　　2) 网站(wangzhan)推举活动
　　　　3) 社会公益活动
　　　　4、 口碑推广
　　　　五、 人力资源
　　　　1、机构设置
　　　　2、 部门编制
　　　　3、 职位说明
　　　　4、 人力本钱
　　　　六、 办公设备
　　副食品机械　　七、 市场风险
　　　　1、 管理风险
　　　　2、 运风格险
　　　　3、 财务风险
　　　　4、 竞争危险
　　　　5、 政策风险
　　　　6、 不可抗风险
　　　　八、 补充说明
　　　　一、项目概述
　　　　通过对南通电视台、南通国民广播电台、南通广播电视报的节目资源进行公道的整合，建立跨媒体的互联 网站，在互联网上设立南通广播电视网站。
　　　　二、 立项理由
　　　　1、传播需求。科技技术的突飞猛进和常识经济的涌现，正深入的转变着全部世界的面孔，新闻传媒业也 绝不例本地受到影响,jimmy choo wallet，以互联网为首的多媒体信息系统正对传统媒体的位置提出挑战。网络对一般大众的行动方式、花费观点、价值取 向、信息需求的影响太大了，其影响力怎么评估都不为过。新一代受众均匀消耗在互联网上的时间正在逐年递增。 在多媒体时期，无论是何种形态的信息，一经数字技术的处置，都可以整合为同一的数字化信息，从前不同形态的 媒体信息的壁垒已被攻破，报刊、广播电视、网络所依附的技术越来越趋同，以信息技术为中介，以卫星、电缆、 计算机技术等为传输手腕，各种信息在统一个平台上得到了整合，传媒一体化的趋势日趋明显，媒体之间的融会已 是大势所趋。由此可见，在互联上建破跨媒体的南通广播电视网已是大势所趋。
　　　　2、竞争需求。在中国正式参加WTO之后，我国传媒范畴已经部分放开，以电视为例，目前，已有多档 外地电视获准进军中海内地电视市场，它们是：美国CNN的中文财经频道（即被控股的香港华娱电视）、香港阳 光卫视的历史摸索频道、默多克参股的凤凰卫视财经资讯频道、凤凰卫视广东话频道、凤凰卫视国际频道、香港无 线的TVB8星河频道、澳门卫视游览台以及默多克的全资子公司STAR团体的一个24小时包含娱乐、音乐和 影视剧的综艺频道。它们分辨获准在广东落地。可以预计，随着时间的推移，会有越来越多的国别传媒插足中国传 媒市场。面对西方传媒列强的觊觎，地方媒体惟有通过跨媒体的整合与重组，全方位地应答各种挑衅，敏捷做大做 强才有前途。
　　　　3、发展需求。我国传媒业发展中一个凸起的景象就是媒介产业结构单一，少有跨行业的投资和经营，缺 乏多元化的赢利渠道，单纯依附本身的转动发展，因此增长缓慢，抗风险能力弱。80年代末90年代初，全国有 不少媒介也曾尝试发展多元化的经营，但由于经验不足，介入了一个又一个生疏的领域，结果投资的分散不仅没有 收到规模经营的效果，反而陷入多种经营多头亏损的泥潭，累及主业的发展。于是又纷纭压缩阵线，广告经营桂林 一枝成了根本格式。对很多媒介单位来说，广告收入成了最主要的经济起源。但随着市场经济的发展，越来越多的 境内外媒体和业内业外的资金逐鹿广告市场，而广告“蛋糕”不可能无限地做下去。这种单一的产业构造使得媒介 的经营充斥了风险，受宏观政策调整和经济环境稳定的影响太大。与此同时，散、滥、差,gio armani，工业规模小，产业集中度低，反复建设，市场疏散，重大影响了综合竞争力，由于有限的资源不能集中使用，整 个广播电视行业技术进级迟缓。因此，新闻网站的建设必须防止各个单位各自为战，低程度重复的弊病，利用政策 优势，集中对广播电视系统内的的资源进行整合，迅速打响自己的网站品牌。
　　　　三、 背景先容
　　　　1、 互联网产业背景。自二十世纪九十年代以来，计算机及网络在我国的遍及应用获得了飞速的发展。截止2001年 6月，我国仅上网计算机的数量就已经到达了1000万台以上，上网人数也已超过了2600万人。与此绝对应 ，国内与影视有关的网站也是层出不穷，不仅品种复杂，而且数量众多。这些网站大抵可以分为三类 ：
　　　　第一类：综合性的影视网站，如网易电影站、FM365电影站、电影城市、子曰电影网、影院热线、娱 乐先锋、中国影视网、大众影视导航、中华影视育乐网、世纪风网、网胜娱乐网站、搜狐娱乐、娱网 无穷、 DVD影片不完全手册 、娱人2001 、三六娱乐网、娱乐E视网、北京东方魅力明星网、电影大世界、电影夜航船、我爱电影网、分享电影等；这类网 站多以提供文本信息为主，适用于窄带用户以及低档次的网络应用。
　　　　第二类：以宽带为基本的在线影院、在线电视、在线电台，如广州宽带信息网、深圳宽带网、中华宽带网 、中山宽带、在线视听导航、秀视网、九州梦网、 宁国在线影院 、趣多影视 、联通影视网 、是新在线影院、 商都宽频网、嘉兴宽频影院、徐州时空影视频道、影视先锋、紫竹宽带网、我看片子在线影院 、中华影音库、宽带电影院、南通宽带、中环宽频、上海新华电信宽频网、科大电影站等；这类网站个别都是收费 网站，对用户带宽的请求较高，实用宽带用户，而且有显明的地区限度。
　　　　第三类：以介绍自己节目为主的电视台、电台、影视报刊网站，如中心电视台、上海电视台、上海东方电 视台、广东电视台、深圳电视台、重庆有线广播电视台、成都电视台、成都经济电视台、江西电视台、杭州西湖明 珠电视台、天津电视台、河北电视台、石家庄电视台、江苏广电网、凤凰卫视、华视全球资讯网、民 视电视公司、 阳光卫视、民众电影等；这类网站大都以本人的节目为依靠，重点放在介绍自有的节目上，除个别实力较强的网站 ，这类网站目前的现状是缺少明显的获利模式，更新不快，竞争力不强。
　　　　列举这么多网站，为的是明确未来南通广播电视网的发展方向。未来南通广播电视网的发展方向应是高下 层次搭配、收费与免费并存、以南通网民为基础，面向全球网络用户的大型广电媒体网站。
　　　　2、 广电系统背景
　　　　要达成以上目标，广电系统内有以下资源可以充足利用：
　　　　1)节目资源：南通电视台的各套节目，南通电台的各频率，南通广播电视报的预报资源，这些都是极具 竞争力的资源，目前所要做到的就是对它们进行二次利用与发掘，把视频、声频、文本融为一体，组合成新的强势 媒体。
　　　　2)人才资源。广电系统内人才济济，自不待言。
　　　　3)硬件资源。目前，利用本系统内领有的有线网络完整可以架设比电信更快的信息高速公路，只有政策 一放开，广电系统就可以立刻参与网络经营的竞争行列。
　　　　南通广播电视网背靠广播电视系统的各台，占有电信所无奈拥有的节目资源，又有有线网络作硬件支持， 无论作为内容供给商，还是网络服务商，其竞争力相对是一流的。
　　　　3、南通地域背景
　　　　南通的文明教导水准极高，拥有大批的网民，而各类分量级的内容供应商、网络营运商还没有充分插足本 市，假如当初建立南通广播电视网，其在本地的重要对手只有南通电信和南通日报两家罢了。因为电信目前还没足 广电业，南通日报其依托的资源只有纸媒体而已，而南通广播电视网可以融视频、声频、文本于一本，因此，其市 场竞争力还是很强的，拓展空间也相称可观。不过，目前随着当地市场的竞争日趋激烈，不消除有新的对手介入， 如最近新浪网就在海门建立分站，这些趋势不能不引起留神。
　　　　三、 名目运作
　　　　1、 项目定位
　　　　南通广播电视网对内，将对南通电视台、南通电台、南通广播电视报的节目资源进行有效的整合，树立各 类信息数据库，采集、分析各类信息和受众需求，为广电系统的决策、编纂、市场、广告、发行等工作提供全方位 服务。
　　　　对外，它面对受众提供全面的、个性化的网络信息服务，推广南通电视台、南通电台、南通广播电视报的 统一品牌和各档栏目品牌，通过组织相关活动进行市场开发，打造南通广电媒体的品牌，同时联手相关厂商和机构 进行策略协作，并与之建立合作搭档关系独特进行电子商务以及网络市场开发，成为南通广电系统一个新的经济增 加点。
　　　　2、 项目功效
　　　　1) 品牌推广
　　　　将南通电视台各套、南通电台各频率、南通广播电视报的品牌资源进行同一整合，构成新的服务品牌—— 南通广播电视网，将广电系统内的强档节目进行有策略、有打算、有步骤的市场推广，晋升这些档目标品牌影响力 和品牌竞争力，扩展传布范畴，加强南通广电体系的地域影响力。
　　　　2) 市场开发
　　　　利用南通广电系统内各栏目原有的品牌影响力，加上南通广播电视网的新生品牌力气，进行市场开发，扩 大各台、报在各自细分市场的市场份额，增长订阅用户数目和零售销量，进步广电系统整体的广告营收，根据发展 情形，适当介入相关的电子商务领域，从而提高广电系统整体的经济效益。
　　　　3) 客户关系管理
　　　　客户关系管理分为三个方面：受众信息管理、受众服务、顾客关怀。
　　　　----受众信息管理
　　　　受众信息管理就是通过各种有效方式与道路采集受众信息，建立受众信息数据库，使本来分散的静态的单 一的受众信息变为集中的动态的丰硕的受众信息。在全面掌握受众动态信息的基础上，进行受众需求分析，以作为 受众服务、内容编辑、市场开发、广告投放、发行征订以及新产品开发的决策依据。
　　　　----受众服务
　　　　受众服务是指吸引现有受众及潜在受众加入俱乐部成为网站会员、解答受众相关征询、开展有关商品的邮 购与直销、组织受众、厂商等进行联谊活动。
　　　　----顾客关怀
　　　　顾客关怀是指依据受众信息数据库存储的受众信息进行剖析、推理和断定，明白受众的潜在需要并将之显 性化，给予顾客感情关心和心理关怀。
　　　　3、 发展理念
　　　　-----用最适合的人在最适当的时间和最适当的地点做最恰当的事件。
　　　　-----以最诚信的爱心、最强烈的义务感、最及时的反映、最深刻的沟通、最进步的技术为受众提供最满足 的服务。
　　　　4、 发展目标
　　　　一个既有处所特点又有寰球视线的广播电视综合网站
　　　　5、 蠃利策略
　　　　目前，无论是媒体网站，仍是影视网站，都还不完善的赢利模式。不外，跟着互联网事业的发展，互联网 的收费使用已是大势所趋，因而，将来的南通广播电视网应放松机会，应用三至五年的时光打响著名度，吸引更多 的眼球，培育网民的虔诚度。在起步阶段，对大局部内容实施免费，对一部分影视点播、电视台、电视的出色节目 以及南通播送报的节目预告部门能够履行象征性的收费。一旦互联网收费环境成熟，就即时转入收费模式，实现全 面羸利。
　　　　5、 规划实行过程
　　　　1) 筹备期：组织相关人员成立广播电视网准备小组，用一个月左右的时间，申请域名，租借服务器，购买相关的工作 设备，对各方新闻资源进行整合，搭起南通广播电视网站的初步框架。在此期间，需要有三类人员的介入：新闻网 站的内容频道编辑、熟悉架站实践的技术人员、有普遍客户群的广告人员。
　　　　2) 启动期：全面启动后，网站将从页面情势、新闻内容、相关链接等诸方面进行相关测试，根据受众反应进行相关调 剂，丰盛并空虚网站内容，加快更新速度，增大网站信息库的信息量。
　　　　3) 安稳发展期：逐渐引入收费项目，增添各台、报的上网内容，增大着名度，将南通广播电视网从免费网站向收费网 站领导，并适时介入电子商务领域。
　　　　4) 高速发展期（略）
　　　　五、 市场推广
　　　　市场推广的目的是为了把南通广播电视网作为一个融南通电视台、南通电台、南通广播电视报诸元于一体 的品牌进行统一推广，并进行相应的市场开发。
　　　　1、 传统媒体推广
　　　　1) 传媒互动。媒体互动是指在报道活动中不同媒体间的互相补充彼此推进关系，媒体互动的成果会使流传后果更为完 美，不同媒体也井水不犯河水,cheap coach。网站与“传媒母体”的互动。传统媒体，无论是报纸、电台还是电视台，经由多年的经营，在人们的生涯中已存 在举足轻重的影响力。在网络建设的低级阶段，传统媒体作为信息传播的主力，其公信力与那些在网络上白手起家 的供给消息服务的网站比拟，有一个较高的出发点。因为南通广播电视网背靠南通广电系统的诸强势媒体，这方面 的上风更加显著。
　　　　2) 传媒广告,paul smith boots。纯洁的网上媒体只能在网上宣扬自己，而南通广播电视网，却拥有传统媒体的穿插支持。如果有二台一报的鼎力 支持，其影响力不可低估。除了在传统媒体上大作广告外，在网络媒体上，也应有相应的宣传与推广策略。（下略 ）
　　　　五、 人力资源
　　　　人才是企业发展的基本，也是俱乐部良好运转的重要前提。
　　　　1、机构设置
　　　　根据广播电视系统的现状，南通广播电视网的设置有以下多少个计划可供抉择：
　　　　1）独立设置：直接附属于局宣传科，作为局直属的一个部门，它的长处在于可能对全局各单位进行协调 ，在内容的组织与关系的协调上有别的单位所无法比较的优势。不过，它在人员编制、机构的设立与审批上环节可 能比拟庞杂。
　　　　2）设置在电视台：有技术、内容上的优势，不过作为全系统的一个网站，它必需对全局的其他单位进行 调和，可能有一定的局限；
　　　　3）设置在网络核心：在技术支持上没有问题，不过，必须充实新闻骨干到相应岗位。
　　　　2、 部门编制
　　　　根据俱乐部发展的阶段目标和工作须要，俱乐部初期的人员编制暂定为4~6人。人员可以采取内部调配 和外部应聘的方法组成。
　　　　其中：
　　　　1) 网站总监：1人
　　　　2) 文员兼财务：1人
　　　　3) 网络编辑兼记者：1~2人
　　　　4) 网站设计、制作、管理及技术支持：1~2人
　　　　以上只是网站起步阶段的人员配置，随着网站范围的扩大，人员将进一步补充。
　　　　2、 职位阐明
　　　　1) 网站总监
　　　　业务职责：负责网站发展的整体计划、日常管理、对外配合与活动组织，领导并协助部门人员的工作，实 现引导下达的其他义务。
　　　　职位要求：对IT业的发展与现状有苏醒的意识，懂得网站的运作方式，熟悉网络和计算机的运用，良好 的媒体关系，具备较强的组织协协调管理能力，有一定的语言表白能力和文字写作功底。
　　　　2) 文员兼财务
　　　　业务职责：负责网站文档的起草、收拾、建档，接听、记载、解答受众的电话与传真，帮助部分经理致富 食品机械进行内外和谐以及网站其余的日常财务工作。
　　　　职位要求：具备秘书和财务相干工作教训，熟习盘算机和网络的基础利用，纯熟控制Mic rosoft Office办公软件与办公装备的应用。
　　　　3) 网络编辑兼记者
　　　　业务职责：负责采写与编辑网站所需的各类新闻，对两台一报的新闻资源进行统一的整合，协助网站总监 进行市场活动的谋划、组织和实施，负责俱乐部WEB网站的内容编辑与日常更新，
　　　　职位要求：具备丰富的新闻工作经验，可以纯熟地进行网站内容的编辑与更新，具备一定的语言抒发能力 和文字写作能力，掌握Microsoft Office办公软件的使用。
　　　　4) 技巧支撑兼网站设计、制造、管理
　　　　业务职责：负责制作和管理网站页面，网站信息数据库的维护和WEB网站的数据备份，部门内部办公设 备的日常保护。
　　　　职位要求：对计算机的软、硬件和操作系统以及网络应用、程序开发、系统集成具备相称水平的了解和掌 握，熟悉计算机整机、配件、外设、耗材的市场行情和厂商品牌，拥有网站设计、制作、管理的技巧与经验，纯熟 把握网站设计制作相关软件和语言的使用（Microsoft FrontPage、Adobe Photoshop、Macromedia Dreamweaver、Macromedia Fireworks、Macromedia Flash、Java Script、CSS、ASP、PHP、JSP等），了解办公设备的维护与颐养。
　　　　3、 人力成本 （略）
　　　　六、 办公设备
　　　　一个网站的畸形运行，缺乏不了必要的工作设施和设备。
　　　　根据阶段发展的工作目标和人员部署，运作初期应配置以下办公设备。
　　　　个人计算机：4~6台，用于个人办公，配置可参照目前市场的主流配置。
　　　　DATA服务器：1台，用于客户信息数据库的存储跟治理以及俱乐部WEB网站的数据备份，配置可参 照目前市场的主流配置。
　　　　WEB服务器：1台，用于WEB网站的数据存储，供网络用户拜访。
　　　　直拨电话：1部，用于对外联络与客户服务。
　　　　电话分机：若干，用于内部联系、对外联络和客户服务。
　　　　传真机：1部，用于对外收发传真。
　　　　数码摄像（相）机：1部，用于网站采访活动和WEB网站设计制作。
　　　　扫描仪：1台，用于文档整理和WEB网站设计制作。
　　　　打印机：1台，用于文档整理和WEB网站设计制作。
　　　　复印机：1台，用于文档整顿和WEB网站设计制作。
　　　　办公用品及家具：若干，用于网站工作人员的日常办公。
　　　　备注：部分办公设备可使用杂志社现有设备，不用独自洽购，以节俭经费。
　　　　七、 市场风险
　　　　1、 管理风险
　　　　囿于网站总监与相关管理职员的个人才能和工作经验的局限，有可能呈现决议失误、管理凌乱等管理风险 。
　　　　2、 运作风险
　　　　市场环境瞬息万变，极易出现信息缺失、反响缓慢，从而加大网站在运作上的风险。
　　　　3、 财务风险
　　　　财务是企业经营的血脉。在网站运作中，有可能出现资金供应不足、现金周转迟滞、帐款难以回收等财务 风险。
　　　　4、 竞争风险
　　　　互联网市场竞争异样剧烈，强势品牌和强势媒体盘踞大部市场份额、读者资源和广告资源，新生媒体和新 生品牌又层出不穷、虎视眈眈，因此，存在着一定的竞争风险。
　　　　5、 政策风险
　　　　我国事社会主义市场经济国度，政府从来器重对意识状态和舆论导向的管理和把持。因此，在我国投资、 从事新闻出版和传媒行业存在着必定的政策风险。
　　　　6、 不可抗风险
　　　　当今人类社会在连续健康发展的同时，也面临着部分地域政治动荡、全球天然环境恶化、不同文化信奉抵 触等问题，因此无论从事任何社会活动均存在一定的不可抗风险，如战斗、可怕活动、地震、洪涝、干旱、疾病、 火山等意外风险。
　　　　八、 弥补解释
　　　　1、因作者所掌握的材料有限，更囿于个人能力，对于网站在实际运作中存在的部分问题在本报告中阐述 不够详尽正确或者并未波及，如项目运作、市场推广和财务分析等，请浏览者自行思考或判定。
　　　　2、本讲演为自己独立撰写。未经作者正式允许，任何机构和个人不得根据本报告进行贸易运作或援用本 呈文内容，作者依法保存相关民事权力。