永吉地板在京遭遇“滑铁卢”

[img][/img]今年3月，一部新书在上海地材展上首发，书名是《军人企业家胡志庆的创业传奇和商业智慧》，描述的是永吉地 板品牌创始人、公司董事长胡志庆带着永吉走向强盛的历程。中国林产工业协会执行会长王满亲自作序，盛赞“胡 志庆的故事是一个传奇，他的人生是一个普通人创业、创新、创造的典范”。然而，在北京市场，永吉地板正在上 演另一种“传奇”――从最鼎盛时的14家店萎缩到现在的5家店，每月亏损超过20万元，一年之内连换5任经 理仍然难以挽回“滑铁卢”的命运。人们不禁生疑：面对北京市场，胡志庆的“商业智慧”去哪儿了 ？
　　永吉在京经营惨淡
　　浙江南浔，有着“中国实木地板之都”的美誉。在上千个大大小小的地板品牌中，世友、久盛和永吉三大品牌 脱颖而出，响亮全国。在3月份的上海地材展上，这三大地板品牌均以气势恢弘的超大展台，展示着强大的品牌实 力。
　　在北京，世友在左冲右突中站稳了脚跟，居于前10名之列；久盛虽然几经波折，最终也立下了跟基，综合排 名在前15位。永吉却很不“给力”，单店的最好排名在30位以后，在多数店里处于“扫尾”的境地。用一位对 永吉经营状况颇为了解的业内人士的话说，“永吉在北京从来没有辉煌过，现在就只能用‘惨淡’来 形容了”。
　　将“惨淡”两个字化为数字，就有些触目惊心了。据业内人士透露，永吉地板2010年在北京共有6家店， 其中居然之家5家店、南集美1家店，总销售额不足400万元。“一个50平方米的店面，一个月连租金和人员 工资、水电费等开销至少3万元，6个店一年的基本费用就达200多万元，区区400万元的销售额，在地板利 润已经被压缩到只剩下几个百分点的今天，只有干赔的份儿了。”这位业内人士分析认为，永吉地板过去一年里在 北京卖出的地板也就1万平方米左右，一个月的亏损额不会低于20万元。
　　一年换5将难挽颓势
　　从2009年底原来北京市场的代理商退出之后，永吉地板采取了直营模式，由公司派人直接运作北京市场。 然而，一年之中，永吉地板北京市场的负责人换了5任，仍然没见有所起色。据知情人士透露，今年前4个月永吉 地板的经营状况比去年更糟糕，去年销售最好的居然之家玉泉营店也被迫关门，目前整个北京市场只剩下5家店面 在苦苦支撑，颓势依然不减。
　　更要命的是，采取直营模式后永吉团队并没有派出合适的北京市场运作人选。一年换5任经理，一个政策刚定 下来还没实施，又作废了。作为永吉地板王国掌门人的胡志庆显然有些“病急乱投医”了，至于谁是最好的医生， 他心里恐怕也不清楚。
　　商业智慧缘何失灵
　　永吉地板进北京很早，只是一直不占主流，最辉煌的时候是2007年，一个名叫陈国春的代理商将店面开到 14家，年销售额突破3000万元。那时，浙江南浔的另两个品牌世友和久盛，在北京仍在苦苦跋涉，未必有这 样的业绩，但大好的机会被永吉错过了。
　　当陈国春将永吉北京市场的销售额做到3000万元的时候，并没有赚钱，他希望未来有所作为。然而，随后 的2008年北京奥运会和2009年国际金融危机，导致市场需求量大幅下降。在高额卖场租金并未减少的情况 下，各木地板门店均感“体力不支”。世友、久盛等品牌采用补贴门店装修、进货价格特惠等方式“力挺”代理商 ，但永吉在支持力度上却做得很不够。得不到“后方”支持，又与总部没有“姻亲”，永吉的代理商只得把不赚钱 的店一个个关掉，最后转到永吉手上时只剩下6家。
　　“没有从战略高度重视北京市场，才导致了永吉地板今天的窘境。从这个意义上说，胡志庆做个生意人是成功 的，但离真正的企业家还很远。”一位地板同行评价说。
　　田艺/漫画
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