男子开生日礼品店专卖老报纸 每份约130元

卖老报纸也可以赚钱（资料图片）记者 史宗伟 摄

　　假设你1969年8月25日出生，如果在你今天过40岁生日时收到一张1969年8月25日出版的《光 明日报》或《重庆日报》作礼物，你会不会惊喜万分？

　　当然，这份报纸有点贵，要卖130元左右。之所以贵，是有人把这个当成生意来做。

　　喜欢收藏的郑驰就是一个专门做这个生意的人，尽管目前一天只卖一份或几份报纸，他却乐此不疲，并且信心 满满地相信自己可以赚到钱。

　　朋友生日试送报纸

　　将报纸作为生日礼物出售，是一个偶然的机会萌发的想法。郑驰称，1995年的时候，一个好朋友过生日， 他想了很久都不晓得该送什么，后来想到自己收藏了很多份报纸。于是想，不如送一份朋友出生当天的报纸，这样 朋友既可以了解自己出生当天国内外都发生了哪些大事；同时，报纸还具有收藏价值，也显得特别有 文化。

　　于是，朋友生日那天，他送了一份报纸过去，朋友非常高兴，称是自己收到的最特别的一份生日礼物。其他朋 友非常惊讶，还有朋友当场向他索要自己过生日那天的报纸。

　　开公司专卖老报纸

　　看到老报纸这么受欢迎，郑驰萌发了一个想法：既然大家喜欢报纸当生日礼物，何不经营一个礼品店专门将报 纸当生日礼物卖呢？经过一段时间准备后，2003年，他开了店，专门将报纸作为礼品出售。

　　最开始将报纸作为生日礼物出售，只是靠朋友传朋友这样相互传来做“广告”。郑驰说：老报纸数量有限，一 种报纸“在那一天”就只有一张，做广告没有意义。他称，老报纸这种资源很稀缺，比如你是1956年1月3日 出生的，每种报纸在那一天只有一张，一旦被购买，就再也没有了。老报纸越到后来会越贵，“宁可细水长流，慢 慢卖，还能多卖点钱”。

　　郑驰说：“做的都是老客户的生意。”每份报纸售价不一样，大约在130元左右，目前收集的报纸种类主要 是《光明日报》、《重庆日报》等五六种。

　　这生意有点文化味

　　据了解，郑驰的父母也是收藏爱好者，从1952年起，两老就开始收集各种报纸。郑驰后来也把父辈这个习 惯继承了下来，不仅收藏自己那个年代的报纸，还要到图书馆去找以前的报纸进行收藏。到目前为止，他已经收集 了大约几十万份报纸，并在江北租了一个80平米的房子，专门用十几个大书架摆放报纸。

　　郑驰称，老报纸极具稀缺性。一份老报纸如果被人买走了，第二个人即使出再高的价格也买不到了。在他看来 ，买报纸当礼物，还是一种文化，据说这个生意在全国做的人都很少。

　　他称，以前为了收集报纸还跑遍了我市各大图书馆、资料储藏室等，包括很多区县的阅览室等，不过由于各个 图书馆搞修建，最近经常清理资料，已经收集不到什么老报纸了。

　　成本收益分析》》

　　租房储报：80平米房子每月1200元左右

　　收旧报纸：每份1元~20元不等

　　卖老报纸：130元左右一份

　　主持人语》》

　　找到客户

　　才卖得起钱

　　尽管现在网络和电子媒体风生水起，但传统纸媒却有一个其他媒体无法替代的优势，那就是收藏价值。显然， 郑驰的创富生意正是利用了报纸的这一特点。

　　其实，报纸同样是一种不可复制、不可再生的资源，尤其是经历了几十个春秋的报纸，收藏价值自然就出来了 。不过，光有收藏价值还不行，谁愿意为旧报纸买单呢？郑驰的成功之处就在于，他为老报纸找到了最好的买家， 也就是找到了客户群体。试想，如果是收破烂的，最多愿意为旧报纸出几毛钱一斤的价格。而在另外一些人的眼里 ，出生当天的报纸，130元一张，一点也不贵。

　　当然，不能不提的是，如果没有一个爱好收藏报纸的父母，郑驰的生意显然也难以为继。从这个意义上来说， 他的生意经同样难以复制和克隆。

　　创富秘籍》》

　　换个花样卖 报纸成珍品

　　5毛一份的报纸，能卖到每份130元，原因就在于有心人为报纸注入了文化，成了稀缺的生日 礼物。

　　东西怎样才卖得贵？要靠购买者的心理认同。有个卖红豆的商人，到山上去收红豆，几块钱一公斤，几百颗。 但“红豆生南国，春来发几枝。劝君多采撷，此物最相思”的诗，让商人找到了将它从文化方面进行包装并赋予爱 情含义的契机。这样，一颗只属于特定情侣的“爱情红豆”就能卖几元，利润有几千倍。

　　郑先生卖“生日报纸”跟卖红豆的有异曲同工之妙。和特定买家的生日挂钩，对购买者而言，就具有了独一无 二的文化背景。一般而言，谁都愿意回头去看看自己迈出人生第一步时的时代背景。于是，原本5毛的报纸就能卖 130元,monster beats dre headphones。

　　网友评议》》

　　苗苗宝贝：这个卖旧报纸的主意真是绝了，换了是我，也愿意掏130元买一张出生当天的报纸，用镜框挂在 墙上，绝对有纪念价值。

　　重庆森森：我相信主人公收藏的每一张报纸，最后都能卖出去，而且还能卖个好价钱。但是，旧报纸却不可再 生，这门生意迟早难以为继。

　　以德唬人：几十岁的人过生日，想想过一年少一年，本来就未必是啥子好事，还有啥子纪念头？

　　本版稿件 记者 万里 采写