11:37:
国企工作几年,境遇不是很理想,一直想在商海实现自身价值,正好,几年里跟朋友合伙做了点小生意,积赞 了一点闲钱,感觉做生意还是比较顺利,自信心略有增强,经过跟女友商议,发现对图书业还是比较感兴趣,说干 就干,第二天,双方请假,跑到大城市去考察与学习.
图书行业是一个传统的行业,如果按市场细分,大体分为:专业类与综合类,.专业类有美术类,交通类 ,教辅类,计算机类,儿童类.按照发行渠道有畅销类与特价类.畅销类都是新书发行,特价类是经过新书发行未 销售出去,各书商退回出版社积压的图书.
考察了本地市场,综合类,教辅类书店居多,特价类只有一家大型书店在做,但他的书目长期积压,好多 书目不适合零售,未成气候,从创新的角度衡量创业,要走别人未开发的领地应该前景好一点,最终决定开一家特 价书店.
起始海内有一家宣传很火的特价书连琐公司,在全国已有上百家连琐店,于是重点考核其在邻近省的加盟 店情况,怀着盼望带着真挚来到了这家加盟店,店老板来自南方,南方人一贯精明能干,属于合伙经营,在本地的 宣扬力度很大,在开业不到一年,已发展好几家下线加盟店,店主对我们很热忱,同时先容了一下他们的生意情况 ,与加盟的必要性,但我总感觉有些不切实,谈话有些水份,于是又让他带着去了另一家加盟店,去了另外一家是 夫妻独特经营的一家小店,在店内待了半个小时无人光顾,但书目却是不少,挤满了全部店面,浮光掠影外行看不 出什么门道,只是听夫妻俩说还行.对于店内的营业额两边都说属于贸易秘密,不便流露,所以,也不好能人所难 ,只能从店主的精力面孔与货品情况侧面懂得一点货色.
在考察过程中,仍有人不断的要求加盟,这边的加盟事宜全教给南方的店主来负责,加盟费5000元, 合同签订三年,进货折扣略高于其他社会批发商,总体感觉这个行业还是有一定的前景空间的.
回家后,就着手找房子,至于加盟还是独立经营仍在犹豫中,先不管别的,找到房子是第一位的,我们这 个城市的门面房租金很贵,想在繁华地段租到房子,转让费用就够受的了,要想找一间理想的房子,很不容易,终 于有一天,在市中央广场地段有一间门面房到期出租,而且没有转让费,但是门面二楼,面积只有15平方米,但 是二楼还有一家当地最大的零售书店,当4间门面,再隔一百米就是当地的新华书店,所以感觉此地的文化氛围还 是很不错的,第二天清晨不到8点就等到房东办公室门口,一口气签下了租房合同,感觉出师顺利,是个好兆头. .
房子找好了,跟女友商量,她负责进货,我负责装修,这样女友远奔他乡寻找货源,并进行考察最终决定是否 加盟,工人找了不少,但价格压不下来,书柜全部要求精装制作,灯光设计等许多细支磨节都得考虑到,不到三天 ,与装修工人签订合同,开工了,女友考察后来电,发现经过加盟店的折扣要高于市场批发价,而加盟费又会造成 前期沉重的经营风险,不如转化为书,比付加盟费更加稳妥一些.最终决定放弃加盟,自行经营,在装修过程中一 边上班,一边看守装修情况,一边办执照,办理执照过程中,特别是工商执照,去一回工作人员不上班,又去一回 来了一个,另一个有事不在,政府部门的投资支持环境虽比前几年有所改良,但仍另人透不气来,开具收据竟然是 **罚款单.欲闷!!!
执照经过千难万险终于办了下来,为了感谢政府部门对我们的支持,特意请文化部门领导吃饭谈心,当聊起月 估计营业情况时,他们不抱有多大的希望,认为我的估算很难完成,由于他们长期与本地商户打交道,对市场情况 可能更加了解一些,所以,我也有一丝的担心与忧虑,不管那么多了,即然踏上了这条路,要提起信心,大胆的走 下去,也许像小马过河一样,既不像松鼠那么深,也不像老牛说的那么浅.
执照办好后,女友也进好了货,不过几天,货全部到店,女友回来把她所见所闻全部拿出来一起交流,她发现 在没去进货前通过广告等渠道联系的全部为二手批发商,真正的一手批发商折扣还要低一些,我们为找到一手批发 商感到欣慰与高兴,但是,后来发现如果新手开店,首次进货不是通过二手批发商较好,一手批发商货品烦多,不 适合零售居多,而二首批发注重服务与销路,在前期没有经验自行选货的情况下,他们可以提供较好的开业与选货 指导,
salvatore ferragamo bags,由此,虽然进货折扣高一点,但是书目好销,比自已前期盲目选货损失少得多.
事实证明了这一点,在开业快一年的时间里,首次自行选购的货品仍旧积压不少,而后来通过服务商选配的 货品销量不错,虽然折扣高了一点,但销的不错,但是不是所有的服务商都能克守商业信誉,他们有时候会通过配 货消化他们一部分垃圾货品,比如无内容定价很高,有是根本没有阅读价值,这些要靠进入这个行业后,逐渐积累 一些经验来判断.
工作太忙,烦心事件太多,生涯的压力总让人换不过气来,一直没有时间宁静的写完我的故事.
书店开张后,发现女友首次进的货不足矣铺满书架,于是只有寻找一个信誉较好,(同行内打听)的批发 服务商来再配点货,货回来后,总体还可以,折扣要高一些,也有一些纯粹为了填充码洋来配的书,一本16开的 旅游书,竟然定价100多,而且内容也不怎么样.
等货上齐后,就开张了,记得第一个顾客是一对母子,可能属于离异家庭,一进门就看着一本关于婚姻的 书,儿子也特别好学,对科普常识的书特别感兴致,母子俩试着买了两本,当第一次看着顾客买走店内的书时,心 境特别庞杂,即冲动又忧虑,激昂的终于有顾客登门消费,忧愁远景不知如何.第二天,母子俩又来了,一下买走 好多.店员对消费过的顾客做了累积消费登记,并留下联系方法与读者爱好书目等信息.
过了一个月,算帐刚好不赔钱,考虑到起步是培养客户群的过程,货品也是根据市场反映情况还没有调整 ,所以对这个结果,我们感到有希望.每天关注营业额是一个很痛苦的事情,有时候卖的好一些,心情觉得很舒畅 ,有时候营业额很低,心情就有点失落,每天只卖一两本的事情每个月总要发生一两次,在经营过程中,每天都要 做一些分析,应该怎样更好的调整经营方针,起初,印了一些宣传单,由于靠近新华书店,针对客户群发送宣传单 ,可能宣传单的内容印的过于空洞,或者没有抓住客户的兴趣点,购买欲望,效果不是很好.后来,把宣传单改印 成优惠卡片,持卡顾客可能以批发价亲近于进价的折扣购买店内图书一本,这个活动很有效果,不少顾客拿着优惠 卡紧忙就跑到了店里,对销售额有一定的增长刺激.
我跟女友均属于兼职开店,都有自已的工作,打理书店需要消费很大的心思,由其是刚切入这个行业,我的初 期投资不是良多,房租16000+前期进货2万,装修费用+书橱8000+执照等杂费2000,就这么多. 如果现在让我从新取舍开店,我已经理解怎么更能合理应用现有的资金,所以,如果有对书店感兴趣的友人,不要 焦急盲目投资,最好有经验指点开店,更能节俭费用,进步效益.
由于我们这个城市以前做特价书的特别少,盗版书到处有销售网点,盗版书的批发到零售已相称成熟,顾客对 盗版书也不是很抵触,一部分顾客一进门就问这是盗版书吧,很无奈,由于盗版书全部都是时下的畅销书,特价书 属于积压书,从货品上就存在市场差异,让顾客买走一本书回去达到认知,顾客回去发现不是他们所想象的那样, 再回来购买,这个过程是艰苦的,是需要时间的,就这样造就市场花费了很大的心思,一些城市的特价书市场已经 很成熟,做起来也许好做一点,不需要再耗费市场培育这个艰苦阶段.
目前特价书积压的重要起因,我个人认为有以下几种原因.
1.书价定价太高.由其是儿童书.
2.上市推广的时间点选择不适合.
3.包装很好,无内容,有些书全是彩页,用桐板纸制作,成本很高,但里边无内容,这种书就是打入特价零售也 无人问津.
4.内容跟相应客户群不相宜,比如有些儿童漫画书里边有好多成人内容.
5.生产过剩,比如孙悟空是个好员工这种好书也打入了特价书业.
6.其他我还未认知与总结的原因.
谢谢大家的关注,气象变的越来越热,回忆起去年的此刻,我正在考察这个行业,看到的多半是正面介绍,现 在回想起来,当时创业的心情确切很迫切,看中了一个名目也不乐意相信负面的报道,始终信任,只有失败的人没 有失败的行业,事在人为,充斥信心铁定了要开一家眷于自已的书店,我是一位读书喜好者,生活中的懊恼,事业 上的将来,总想在书上找点启示与指导,晚上睡觉前,或者双休日躺在床上,捧着一本好书,感到这种惬意的生活 将性命的享爱推到了极至,爱书与卖书是两个档次,爱读书并不必定会卖书,有好多朋友由于喜欢读书所以挑选卖 书,我倡议稳重一点比拟好,现在的图书受互联网,电视等媒体的冲击很大,今年的图书交流会总成交额比往年都 有所降落,而且,生活节奏的加快,房价在涨,物价也在涨,开销逐年增加,寻求物资享受愿望越来越浓,好多人 已被时期的变迁冲晕了脑筋,对书本文化无暇顾及,这个跟当地的文化氛围有很大的关联,所以开店前,关注一下 当地的文化氛围也至关主要.
开店持续三月后,发现营业额一直停留在一个程度,(恰好保底),只有靠不停的弥补货源来支持营业额的增 长,我一直很观赏国美电器的营销理念,靠量来跟供货商压价,再把压价本钱让利给消费者,由此发生的竟争力让 国美一路攀缘.此时,我的进货量有限,而且特价书行业的利润点也特殊低,不能跟其它行业比拟,供货商的让利 空间简直为零,只有将自已的利润点价低来刺激利润的增加,但是,这是一个很冒险的行动,如果,花费总量有限 ,下降利润反而不会增添量的增长,造成总体利润的降低呢?
此时,发现经营一家书店远比当初想象的那么简单,工商.文化.土地.卫生.城管是个部门就可以来找 个理由缴费,土地局竟然要求我们承租方缴纳土地费,我有点可想而知,而且解释其它租户一直在缴纳这笔费用好 像很合理合情.卫生费也贵的惊人,每天来人,来一大帮有点黑社会缴掩护费的那种,无奈!
书店创业历程(2008-09-23 11:37:53)
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标签： 身边的奥运装修房产书店店主执照创业经验阅历文化分类： 书市场信息
国企工作几年,境遇不是很理想,一直想在商海实现本身价值,正好,几年里跟朋友合伙做了点小生意,积赞 了一点闲钱,感觉做生意还是比较顺利,自负心略有加强,经过跟女友商讨,发现对图书业还是比较感兴趣,说干 就干,第二天,双方请假,跑到大城市去考察与学习.
图书行业是一个传统的行业,如果按市场细分,大体分为:专业类与综合类,.专业类有美术类,交通类 ,教辅类,计算机类,儿童类.按照发行渠道有畅销类与特价类.畅销类都是新书发行,特价类是经过新书发行未 销售出去,各书商退回出版社积压的图书.
考察了本地市场,综合类,教辅类书店居多,特价类只有一家大型书店在做,但他的书目长期积压,好多 书目不适合零售,未成气象,从翻新的角度权衡创业,要走别人未开发的领地应当前景好一点,最终决定开一家特 价书店.
起始国内有一家宣传很火的特价书连琐公司,在全国已有上百家连琐店,于是重点考察其在四周省的加盟 店情况,怀着希望带着真诚来到了这家加盟店,店老板来自南方,南方人一向精明能干,属于合伙经营,在本地的 宣传力度很大,在开业不到一年,已发展好几家下线加盟店,店主对我们很热情,同时介绍了一下他们的生意情况 ,与加盟的必要性,但我总感觉有些不真实 未审,说话有些水份,于是又让他带着去了另一家加盟店,去了另外一家是夫妻共同经营的一家小店,在店内待了 半个小时无人光顾,但书目却是不少,挤满了整个店面,走马观花外行看不出什么门道,只是听夫妻俩说还行.关 于店内的营业额两边都说属于商业机密,不便泄漏,所以,也不好强人所难,只能从店主的精神面貌与货品情况侧 面了解一点东西.
在考察过程中,仍有人一直的要求加盟,这边的加盟事宜全教给南方的店主来负责,加盟费5000元, 合同签订三年,进货折扣略高于其余社会批发商,总体感觉这个行业还是有一定的前景空间的.
回家后,就着手找屋子,至于加盟还是独破经营仍在迟疑中,先不论别的,找到房子是第一位的,咱们这 个城市的门面房房钱很贵,想在繁荣地段租到房子,转让用度就够受的了,要想找一间幻想的房子,很不轻易,终 于有一天,在市核心广场地段有一间门面房到期出租,而且不转让费,然而门面二楼,面积只有15平方米,但是 二楼还有一家当地最大的零售书店,当4间门面,再隔一百米就是当地的新华书店,所以感到此地的文明气氛仍是 很不错的,第二天凌晨不到8点就等到房主办公室门口,一口吻签下了租房合同,感觉出师顺利,是 个好兆头..
房子找好了,跟女友商量,她负责进货,我负责装修,这样女友远奔他乡寻找货源,并进行考察最终决定是否 加盟,工人找了不少,但价格压不下来,书柜全部要求精装制作,灯光设计等许多细支磨节都得考虑到,不到三天 ,与装修工人签订合同,开工了,女友考察后来电,发现经过加盟店的折扣要高于市场批发价,而加盟费又会造成 前期沉重的经营风险,不如转化为书,比付加盟费更加稳妥一些.最终决定放弃加盟,自行经营,在装修过程中一 边上班,一边看守装修情况,一边办执照,办理执照过程中,特别是工商执照,去一回工作人员不上班,又去一回 来了一个,另一个有事不在,政府部门的投资支持环境虽比前几年有所改良,但仍另人透不气来,开具收据竟然是 **罚款单.欲闷!!!
执照经过千难万险终于办了下来,为了感激政府部门对我们的支持,特地请文化部门引导吃饭谈心,当聊起月 估量营业情况时,他们不抱有多大的愿望,以为我的估算很难实现,由于他们长期与本地商户打交道,对市场情况 可能更加了解一些,所以,我也有一丝的担忧与忧虑,无论那么多了,即然踏上了这条路,要提起信念,英勇的走 下去,或者像小马过河一样,既不像松鼠那么深,也不像老牛说的那么浅.
执照办好后,女友也进好了货,不过几天,货全部到店,女友回来把她所见所闻全部拿出来一起交流,她发现 在没去进货前通过广告等渠道联系的全部为二手批发商,真正的一手批发商折扣还要低一些,我们为找到一手批发 商感到欣慰与兴奋,但是,后来发现如果新手开店,首次进货不是通过二手批发商较好,一手批发商货品烦多,不 适合零售居多,而二首批发注重服务与销路,在前期没有经验自行选货的情况下,他们可以提供较好的开业与选货 指导,由此,虽然进货折扣高一点,但是书目好销,比自已前期盲目选货损失少得多.
事实证实了这一点,在开业快一年的时间里,首次自行选购的货品依然积压不少,而后来通过服务商选配的 货品销量不错,虽然折扣高了一点,但销的不错,但是不是所有的服务商都能克守商业信用,他们有时候会通过配 货消化他们一部门垃圾货品,比如无内容定价很高,有是基本没有浏览价值,这些要靠进入这个行业后,逐步积聚 一些经验来断定.
工作太忙,烦心事情太多,生活的压力总让人换不过气来,一直没有时间安静的写完我的故事.
书店开张后,发现女友首次进的货不足矣铺满书架,于是只有寻找一个信誉较好,(同行内探听)的批发 服务商来再配点货,货回来后,总体还可以,折扣要高一些,也有一些纯洁为了填充码洋来配的书,一本16开的 游览书,竟然定价100多,而且内容也不怎么样.
等货上齐后,就开张了,记得第一个顾客是一对母子,可能属于离异家庭,一进门就看着一本关于婚姻的 书,儿子也特别好学,对科普知识的书特别感兴趣,母子俩试着买了两本,当第一次看着顾客买走店内的书时,心 情特别复杂,即激动又忧虑,激动的终于有顾客登门消费,忧虑前景不知如何.第二天,母子俩又来了,一下买走 好多.店员对消费过的顾客做了累积消费登记,并留下联系方式与读者喜欢书目等信息.
过了一个月,计帐刚好不赔钱,考虑到起步是培养客户群的过程,货品也是根据市场反映情况还没有调整 ,所以对这个结果,我们感到有希望.每天关注营业额是一个很疼痛的事情,有时候卖的好一些,
coach usa,心情觉得很舒畅,有时候营业额很低,心情就有点失落,每天只卖一两本的事情每个月总要发生一两次,在经营 过程中,每天都要做一些分析,应该怎样更好的调整经营方针,起初,印了一些宣传单,由于靠近新华书店,针对 客户群发送宣传单,可能宣传单的内容印的过于空洞,或者没有抓住客户的兴趣点,购买欲望,效果不是很好.后 来,把宣传单改印成优惠卡片,持卡顾客可能以批发价靠近于进价的折扣购买店内图书一本,这个活动很有效果, 不少顾客拿着优惠卡紧忙就跑到了店里,对销售额有一定的增长刺激.
我跟女友均属于兼职开店,都有自已的工作,打理书店需要花费很大的心思,由其是刚刚切入这个行业,我的 初期投资不是很多,房租16000+前期进货2万,装修费用+书柜8000+执照等杂费2000,就这么多 .如果现在让我重新选择开店,我已经懂得怎么更能合理利用现有的资金,所以,如果有对书店感兴趣的朋友,不 要着急盲目投资,最好有经验指导开店,更能节省费用,提高效益.
因为我们这个城市以前做特价书的特别少,盗版书到处有销售网点,盗版书的批发到零售已相称成熟,顾客对 盗版书也不是很抵牾,一局部顾客一进门就问这是盗版书吧,很无奈,因为盗版书全部都是时下的畅销书,特价书 属于积存书,从货品上就存在市场差别,让顾客买走一本书回去到达认知,顾客回去发现不是他们所想象的那样, 再回来购置,这个进程是艰难的,是需要时间的,就这样培育市场破费了很大的心理,一些城市的特价书市场已经 很成熟,做起来兴许好做一点,不须要再消耗市场培养这个艰苦阶段.
目前特价书积压的主要原因,我个人认为有以下几种原因.
1.书价定价太高.由其是儿童书.
2.上市推广的时光点抉择分歧适.
3.包装很好,无内容,有些书全是彩页,用桐板纸制作,成本很高,但里边无内容,这种书就是打入特价零售也 无人问津.
4.内容跟相应客户群不相宜,比如有些儿童漫画书里边有好多成人内容.
5.生产过剩,好比孙悟空是个好员工这种好书也打入了特价书业.
6.其他我还未认知与总结的原因.
谢谢大家的关注,天色变的越来越热,回想起去年的此刻,
college coach,我正在考察这个行业,看到的多半是正面介绍,现在回想起来,当时创业的心情确实很急切,看中了一个项目也 不乐意相信负面的报道,始终相信,只有失败的人没有失败的行业,事在人为,布满信心铁定了要开一家属于自已 的书店,我是一位读书爱好者,生活中的烦恼,事业上的未来,总想在书上找点启发与指导,晚上睡觉前,或者双 休日躺在床上,捧着一本好书,觉得这种惬意的生活将生命的享爱推到了极至,爱书与卖书是两个层次,爱读书并 不一定会卖书,有好多朋友因为喜欢读书所以选择卖书,我提议郑重一点比较好,现在的图书受互联网,电视等媒 体的冲击很大,今年的图书交流会总成交额比往年都有所降低,而且,生活节奏的加快,房价在涨,物价也在涨, 开支逐年增加,追求物质享受欲望越来越浓,好多人已被时代的变迁冲晕了头脑,对书本文化无暇顾及,这个跟当 地的文化氛围有很大的关系,所以开店前,关注一下当地的文化氛围也至关重要.
开店连续三月后,发现营业额一直停留在一个水平,(刚好保底),只有靠不停的补充货源来支撑营业额的增 长,我一直很欣赏国美电器的营销理念,靠量来跟供货商压价,再把压价成本让利给消费者,由此产生的竟争力让 国美一路攀登.此时,我的进货量有限,而且特价书行业的利润点也特别低,不能跟其它行业相比,供货商的让利 空间几乎为零,只有将自已的利润点价低来刺激利润的增长,但是,这是一个很冒险的行为,如果,消费总量有限 ,降低利润反而不会增加量的增长,造成总体利润的降低呢?
此时,发现经营一家书店远比当初想象的那么简单,工商.文化.土地.卫生.城管是个部门就可以来找 个理由缴费,土地局竟然要求我们承租方缴纳土地费,我有点不可思议,而且说明其它租户一直在缴纳这笔费用好 像很合理合情.卫生费也贵的惊人,每天来人,来一大帮有点黑社会缴保护费的那种,无奈!
书店创业过程(2008-09-23 11:37:53)
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国企工作几年,境遇不是很理想,一直想在商海实现自身价值,正好,几年里跟朋友合伙做了点小生意,积赞 了一点闲钱,感觉做生意还是比较顺利,自信心略有增强,经过跟女友商议,发现对图书业还是比较感兴趣,说干 就干,第二天,双方请假,跑到大城市去考察与学习.
图书行业是一个传统的行业,如果按市场细分,大体分为:专业类与综合类,.专业类有美术类,交通类 ,教辅类,盘算机类,儿童类.依照发行渠道有畅销类与特价类.畅销类都是新书发行,特价类是经过新书发行未 销售出去,各书商退回出版社积压的图书.
考察了本地市场,综合类,教辅类书店居多,特价类只有一家大型书店在做,但他的书目长期积压,好多 书目不适合零售,未成天气,从立异的角度衡量创业,要走别人未开发的领地应该前景好一点,最终决定开一家特 价书店.
起始国内有一家宣传很火的特价书连琐公司,在全国已有上百家连琐店,于是重点考察其在附近省的加盟 店情况,怀着希望带着真诚来到了这家加盟店,店老板来自南方,南方人一向精明能干,属于合伙经营,在本地的 宣传力度很大,在开业不到一年,已发展好几家下线加盟店,店主对我们很热情,同时介绍了一下他们的生意情况 ,与加盟的必要性,但我总感觉有些不着实,说话有些水份,于是又让他带着去了另一家加盟店,去了另外一家是 夫妻共同经营的一家小店,在店内待了半个小时无人光顾,但书目却是不少,挤满了整个店面,走马观花外行看不 出什么门道,只是听夫妻俩说还行.关于店内的营业额两边都说属于商业机密,不便透露,所以,也不好强人所难 ,只能从店主的精神面貌与货品情况侧面了解一点东西.
在考察过程中,仍有人不断的要求加盟,这边的加盟事宜全教给南方的店主来负责,加盟费5000元, 合同签订三年,进货折扣略高于其他社会批发商,总体感觉这个行业还是有一定的前景空间的.
回家后,就着手找房子,至于加盟还是独立经营仍在犹豫中,先不管别的,找到房子是第一位的,我们这 个城市的门面房租金很贵,想在繁华地段租到房子,转让费用就够受的了,要想找一间理想的房子,很不容易,终 于有一天,在市中央广场地段有一间门面房到期出租,而且没有转让费,但是门面二楼,面积只有15平方米,但 是二楼还有一家当地最大的零售书店,当4间门面,再隔一百米就是当地的新华书店,所以感觉此地的文化氛围还 是很不错的,第二天清晨不到8点就等到房东办公室门口,一口气签下了租房合同,感觉出师顺利,是个好兆头. .
房子找好了,跟女友磋商,她负责进货,我负责装修,这样女友远奔他乡寻找货源,并进行考察终极决定是否 加盟,工人找了不少,但价钱压不下来,书厨全部要求精装制造,灯光设计等很多细支磨节都得斟酌到,不到三天 ,与装修工人签署合同,动工了,女友考察后来电,发现经由加盟店的折扣要高于市场批发价,而加盟费又会造成 前期繁重的经营危险,不如转化为书,比付加盟费更加稳当一些.最终决议废弃加盟,自行经营,在装修过程中一 边上班,一边照管装修情况,一边办执照,办理执照过程中,特别是工商执照,去一回工作职员不上班,又去一回 来了一个,另一个有事不在,政府部门的投资支撑环境虽比前几年有所改进,但仍另人透不气来,开具收据竟然是 **罚款单.欲闷!!!
执照经过千难万险终于办了下来,为了感谢政府部门对我们的支持,特意请文化部门领导吃饭谈心,当聊起月 估计营业情况时,他们不抱有多大的希望,认为我的估算很难完成,由于他们长期与本地商户打交道,对市场情况 可能更加了解一些,所以,我也有一丝的担心与忧虑,不管那么多了,即然踏上了这条路,要提起信心,勇敢的走 下去,或许像小马过河一样,既不像松鼠那么深,也不像老牛说的那么浅.
执照办好后,女友也进好了货,不外多少天,货全体到店,女友回来把她所见所闻全部拿出来一起交换,她发 当初没去进货前通过广告等渠道接洽的全部为二手批发商,真正的一手批发商折扣还要低一些,我们为找到一手批 发商觉得快慰与愉快,但是,后来发现假如新手开店,首次进货不是通过二手批发商较好,一手批发商货品烦多, 不合适零售居多,而二首批发重视服务与销路,在前期没有教训自行选货的情形下,他们可以供给较好的开业与选 货领导,由此,固然进货折扣高一点,但是书目好销,比自已前期盲目选货丧失少得多.
事实证明了这一点,在开业快一年的时间里,首次自行选购的货品仍旧积压不少,而后来通过服务商选配的 货品销量不错,虽然折扣高了一点,但销的不错,但是不是所有的服务商都能克守商业信誉,他们有时候会通过配 货消化他们一部分垃圾货品,比如无内容定价很高,有是根本没有阅读价值,这些要靠进入这个行业后,逐渐积累 一些经验来判定.
工作太忙,烦心事情太多,生活的压力总让人换不过气来,一直没有时间安静的写完我的故事.
书店开张后,发现女友首次进的货不足矣铺满书架,于是只有寻找一个信誉较好,(同行内打听)的批发 服务商来再配点货,货回来后,总体还可以,折扣要高一些,也有一些纯粹为了填充码洋来配的书,一本16开的 旅游书,竟然定价100多,而且内容也不怎么样.
等货上齐后,就开张了,记得第一个顾客是一对母子,可能属于离异家庭,一进门就看着一本关于婚姻的 书,儿子也特别好学,对科普知识的书特别感兴趣,母子俩试着买了两本,当第一次看着顾客买走店内的书时,心 情特别复杂,即激动又忧虑,激动的终于有顾客登门消费,忧虑前景不知如何.第二天,母子俩又来了,一下买走 好多.店员对消费过的顾客做了累积消费登记,并留下联系方式与读者喜欢书目等信息.
过了一个月,清算计帐刚好不赔钱,考虑到起步是培养客户群的过程,货品也是依据市场反应情况还没有 调整,所以对这个成果,我们感到有生机.每天关注营业额是一个很苦楚的事情,有时候卖的好一些,心情认为很 舒服,有时候营业额很低,心情就有点失踪,每天只卖一两本的事情每个月总要产生一两次,在经营过程中,每天 都要做一些剖析,应该怎么更好的调剂经营方针,起初,印了一些宣传单,由于凑近新华书店,针对客户群发送宣 传单,可能宣传单的内容印的过于空泛,或者没有捉住客户的兴趣点,购买欲望,效果不是很好.后来,把宣传单 改印成优惠卡片,持卡顾客可能以批发价濒临于进价的折扣购买店内图书一本,这个运动很有后果,不少顾客拿着 优惠卡紧忙就跑到了店里,对销售额有一定的增长刺激.
我跟女友均属于兼职开店,都有自已的工作,打理书店需要花费很大的心思,由其是刚刚切入这个行业,我的 初期投资不是许多,房租16000+前期进货2万,装修费用+书柜8000+执照等杂费2000,就这么多 .如果现在让我重新选择开店,我已经懂得怎么更能合理利用现有的资金,所以,如果有对书店感兴趣的朋友,不 要着急盲目投资,最好有经验指导开店,更能节省费用,提高效益.
由于我们这个城市以前做特价书的特别少,盗版书到处有销售网点,盗版书的批发到零售已相当成熟,顾客对 盗版书也不是很抵触,一部分顾客一进门就问这是盗版书吧,很无奈,由于盗版书全部都是时下的畅销书,特价书 属于积压书,从货品上就存在市场差异,让顾客买走一本书回去达到认知,顾客回去发现不是他们所想象的那样, 再回来购买,
polo shirts women,这个过程是艰苦的,是需要时间的,就这样培养市场花费了很大的心思,一些城市的特价书市场已经很成熟,做 起来也许好做一点,不需要再耗费市场培育这个艰苦阶段.
目前特价书积压的主要原因,我个人认为有以下几种原因.
1.书价定价太高.由其是儿童书.
2.上市推广的时间点选择不合适.
3.包装很好,无内容,有些书全是彩页,用桐板纸制作,成本很高,但里边无内容,这种书就是打入特价零售也 无人问津.
4.内容跟相应客户群不适宜,比如有些儿童漫画书里边有好多成人内容.
5.出产多余,比方孙悟空是个好员工这种好书也打入了特价书业.
6.其他我还未认知与总结的原因.
谢谢大家的关注,气候变的越来越热,回想起去年的此刻,我正在考察这个行业,看到的多半是正面介绍,现 在回想起来,当时创业的心情确实很急切,看中了一个项目也不违心相信负面的报道,始终相信,只有失败的人没 有失败的行业,事在人为,充满信心铁定了要开一家属于自已的书店,我是一位读书爱好者,生活中的烦恼,事业 上的未来,总想在书上找点启发与指导,晚上睡觉前,或者双休日躺在床上,捧着一本好书,觉得这种惬意的生活 将生命的享爱推到了极至,爱书与卖书是两个层次,爱读书并不一定会卖书,有好多朋友因为喜欢读书所以选择卖 书,我建议慎重一点比较好,现在的图书受互联网,电视等媒体的冲击很大,今年的图书交流会总成交额比往年都 有所下降,而且,生活节奏的加快,房价在涨,物价也在涨,开支逐年增加,追求物质享受欲望越来越浓,好多人 已被时代的变迁冲晕了头脑,对书本文化无暇顾及,这个跟当地的文化氛围有很大的关系,所以开店前,关注一下 当地的文化氛围也至关重要.
开店连续三月后,发现营业额一直停留在一个水平,(刚好保底),只有靠不停的补充货源来支撑营业额的增 长,我一直很欣赏国美电器的营销理念,靠量来跟供货商压价,再把压价成本让利给消费者,由此产生的竟争力让 国美一路攀登.此时,我的进货量有限,而且特价书行业的利润点也特别低,不能跟其它行业相比,供货商的让利 空间几乎为零,只有将自已的利润点价低来刺激利润的增长,但是,这是一个很冒险的行为,如果,消费总量有限 ,降低利润反而不会增长量的增长,造成总体利润的降低呢?
此时,发明经营一家书店远比当初设想的那么简略,工商.文化.土地.卫生.城管是个部分就能够来找 个理由缴费,土地局居然请求我们承租方缴纳土地费,我有点不堪设想,而且阐明其它租户始终在缴纳这笔费用似 乎很公道合情.卫生费也贵的惊人,天天来人,来一大帮有点黑社会缴维护费的那种,无奈!
书店创业过程(2008-09-23
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