|返回日志列表

转载自 332862804 2009年03月05日 08:55 浏览(loading...) 评论(4) 分类：个人文集
我拎著刚买的levi’s从茂业出来，站在门 口等一个友人.
一个职业乞丐发明了我，十分专业的、径直的停在我眼前。
这一停，於是就有了後面这个让我深感震动的故事，就象上了一堂活泼的市场 考察案例课。
为了忠诚于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量反复他本来的话。
“先生┅┅行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 攀谈起来。
乞丐很健谈。
“┅┅我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，必定舍得花钱 ┅┅”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊奇。
“做乞丐，也要用迷信的方式。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什麽科学的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什麽不同的处所先？”我细心端详他，头发很乱、衣服
很 破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说∶“人们对乞丐都很反感，但我信任你并没有反感我，这点
我 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我拍板默认，确切不反感，要不我怎麽统一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot剖析， 上风、劣势、机会和威逼。对於我的竞争对手，我的优势是
我 不令人恶感。机遇和要挟都是外在因素，无非是深圳人口多跟深圳将要市容整改等。
“我做过准确的盘算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。实践上讲，我
若 是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣3万。然而，并不是每个人都会给，而且每
天 也讨不了这麽多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润
嗓 子继承说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，胜利多少率70%。潜在客
户 占2成，成功几率50%；剩下5成，我抉择废弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰
运 气。”
“那你是怎么定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有
那情侣也属於我的目标客户，他们为了在异性面前不丢体面也会慷慨施舍。其次，我
把 单独一人的美丽女孩看作潜在客户，因为她们惧怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两
类 群体，年纪都把持在20~30岁。年龄太小，没什麽经济基本；春秋太大，可能已结婚
， 财政大权控制在老婆手中。这类人，基本没戏，巴不得反过来找我要钱。”
“那你天天能讨多少钱。”我持续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这麽多？”
见我有些猜忌，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午
11 点到晚上7点，周末畸形上班。我每乞讨1次的时间或许为5秒钟，扣除往返走动和搜
索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏著客户满街跑。假如乞讨不成，我决不逝世缠滥打。因为他若肯给钱
的 话早就给了，所以就算腆著脸纠缠，成功的机会仍是很小。不能将有限的时间挥霍在
无 施舍愿望的客户身上，不如转而寻找下一个目的。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接著说。”我更感兴致了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人间界门口，一个
帅 气的男生，一个英俊的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想,エアフォース，说不晓得。
“你应当去男的那儿。身边就是美女，他不好心思不给。但你要去了女的那边，
她 大可伪装畏惧你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿著一个购物袋，刚买
完 东西；还有一对青年男女，吃著霜淇淋；第三个是衣著讲究的年青男子，拿著笔记本
包。我看一个人只有3秒钟，我绝不迟疑地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里取出两
个 硬币扔给我，并奇异我为什麽只找她乞讨。我答复说，那对情侣，在吃货色，不便利
掏 钱；那个男的是高等白领，身上可能不零钱；你刚从超市买东西出来，身上确定有
零 钱。”
有情理！我越听越有意思。
“所以我说，知识决议所有！ ”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这
麽 说。
“要用科学的办法来乞讨。每天躺在天桥上，怎麽能讨到钱？走天桥的都是行色
匆 匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用常识武装本人，学习知识能够把
一 个人变得很聪慧，聪明的人一直学习知识就可以变成人才。21世纪最须要的是什麽？
就 是人才。 ”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我
一 共计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次破费的时光相称，所得的酬劳才5毛钱，於是
我 谢绝了他。”
“在深圳，个别一个乞丐每月能讨个千儿八百。福气好时的大略两千多点。全深
圳 十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个 。
而且很稳固,air force 1，基础不会有很大的稳定。”
太强了,nike air force 1！我越发信服这个乞丐了,ナイキ エアフォースワン。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对
他 们说，你们正好错了。恰是由于我有快活、踊跃的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊！
“乞讨就是我的工作，要理解体味工作带来的乐趣。雨天人流稀疏的时候，其余
乞 丐都在埋怨或者睡觉。千万不要这样，居心感触一下这坐城市的美。晚高低班後带著
老 婆孩子逛街游玩看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是遇到同行，有时也
会 扔个硬币，看著他们愉快的鸣谢走开，就好像看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声惊叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,ナイキ エアフォース，十年分期，
还 差六年就还清了。我要尽力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然後子承父业当
一 个比我更杰出的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场谋划,エアフォース1，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭
了 一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。後来我想这样永远也出不了
头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我乐意做一个高素质的乞丐。”